我們回顧一下，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展之路，可能看出中國(guó)珠寶首飾終端營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展未來(lái)。中國(guó)珠寶首飾終端營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展未來(lái)是與中國(guó)珠寶首飾行業(yè)發(fā)展歷史密切相關(guān)的，回顧中國(guó)行業(yè)的發(fā)展，我們大致可以說(shuō)經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個(gè)階段。在上世紀(jì)80年代以前，我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)基本處于停滯狀態(tài)，始終沒(méi)有得到什么較大發(fā)展。這個(gè)時(shí)期根本就不需要什么終端營(yíng)銷(xiāo)，因此也就可以說(shuō)這段時(shí)期是我們中國(guó)珠寶首飾終端營(yíng)銷(xiāo)的孕育期。此后在80年代之后，我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)經(jīng)歷了近十年的恢復(fù)期，在這個(gè)時(shí)期我國(guó)的珠寶首飾行業(yè)得到了一定的恢復(fù)性發(fā)展。隨著中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的恢復(fù)性發(fā)展，珠寶首飾終端的營(yíng)銷(xiāo)也就自然產(chǎn)生，具體年份我們可以初步定在1985年。在1990年至2000年，我們中國(guó)珠寶首飾行業(yè)開(kāi)始真正地進(jìn)入了快速發(fā)展階段，這一時(shí)期間可以說(shuō)是中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的“黃金十年”。在這十年中，中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。尤其是在上世紀(jì)的90年代，少數(shù)國(guó)外奢侈品牌開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，珠寶首飾消費(fèi)真正地走入了百姓家庭，香港的四大珠寶品牌(周大福、周生生、謝瑞麟、六福)一路北上，以及國(guó)內(nèi)的一些珠寶品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大力響應(yīng)，拉開(kāi)了中國(guó)行業(yè)大發(fā)展的新局面。在這一歷史時(shí)期，中國(guó)珠寶首飾終端的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始真正地步入了起步階段，不過(guò)這期間的營(yíng)銷(xiāo)壓力還是不十分充足，因此營(yíng)銷(xiāo)水平提升依然緩慢。

此后在2000年至2008年之間，中國(guó)珠寶首飾行業(yè)又進(jìn)入了一段相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展期，在這個(gè)時(shí)期中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)真正的走向壯大。2000年后，中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，數(shù)量上的增長(zhǎng)讓位于質(zhì)量上的提升，價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)讓位于品牌上的競(jìng)爭(zhēng)。在2000年以后我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)在平穩(wěn)中不斷發(fā)展，2001年我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到965億元，比2000年增長(zhǎng)了8.4%。2002年我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1053億元，比2001年增長(zhǎng)了9.91%；鉑金首飾更在2001年達(dá)到130萬(wàn)盎司，達(dá)到世界鉑金首飾市場(chǎng)需求總量的52.8%，高居世界第一位。此后每年我國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)都平穩(wěn)的進(jìn)行增長(zhǎng)。截至2007年底，我國(guó)共有工商注冊(cè)的各類(lèi)珠寶企業(yè)5萬(wàn)余家，從業(yè)人員300多萬(wàn)。其中，珠寶零售企業(yè)約4萬(wàn)家，從業(yè)人員150多萬(wàn)。2007年我國(guó)黃金消費(fèi)達(dá)363噸，位居印度之后列世界第二。珠寶首飾店銷(xiāo)售額超過(guò)1，700億元，僅次于美國(guó)、日本成為了世界第三大珠寶市場(chǎng)。不僅如此，2007年中國(guó)已成為世界上比較大的玉器加工及消費(fèi)國(guó)，年消費(fèi)量超200億元；比較大的珍珠生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)珍珠約1，600噸，占世界珍珠年總產(chǎn)量95%以上；比較大的鉑金消費(fèi)國(guó)，首飾用鉑金約78萬(wàn)盎司；還是全球比較大的鉆石消費(fèi)國(guó)之一，年消費(fèi)鉆石首飾250多億元。由此可見(jiàn)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)在1990年至2008年間得到了良好的發(fā)展，從而使中國(guó)的珠寶首飾行業(yè)成為了一個(gè)令世人矚目的新興朝陽(yáng)行業(yè)。在這個(gè)歷史時(shí)期是中國(guó)珠寶首飾終端營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)此起彼伏，各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)異常激烈，尤其是各地不斷掀起的一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)更是成為了行業(yè)的焦點(diǎn)。

據(jù)上面所分析，我們可以看到中國(guó)珠寶首飾終端營(yíng)銷(xiāo)，是隨著中國(guó)珠寶首飾行業(yè)三個(gè)階段（停滯、恢復(fù)、發(fā)展）的發(fā)展，也可以說(shuō)在1985年才開(kāi)始出現(xiàn)真正意義上的終端營(yíng)銷(xiāo)，而隨著整個(gè)中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)珠寶首飾終端的營(yíng)銷(xiāo)水平也在不斷的發(fā)展中，但綜合起來(lái)看中國(guó)珠寶首飾終端的營(yíng)銷(xiāo)水平仍處于一些較低的歷史發(fā)展階段。今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)，中國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。

另外，全國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群，將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶珠寶消費(fèi)就前景可觀(guān)。中國(guó)是率先向國(guó)際開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)之一。過(guò)去幾年，中國(guó)對(duì)外成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷(xiāo)售。隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，這些壁壘將逐步取消，同時(shí)中國(guó)珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號(hào)正越來(lái)越強(qiáng)。證明中國(guó)政府已經(jīng)開(kāi)始重視珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。

國(guó)家針對(duì)中國(guó)珠寶首飾宣布中國(guó)黃金取消央行定價(jià)，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)等，已在分步拆除計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國(guó)際黃金市場(chǎng)的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開(kāi)市，為中國(guó)建設(shè)規(guī)范化的黃金市場(chǎng)寫(xiě)下了濃重一筆。中國(guó)對(duì)鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國(guó)鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。