萃工廠開拓玉飾品牌差異化經營之路

——訪鉆信石珠寶有限公司總經理單永明

近日，以專業(yè)細分人類愛戀情感為主題的和田玉飾品牌——萃工廠在珠寶首飾市場上閃亮現身。萃工廠作為鉆信石珠寶有限公司根據消費者對玉飾首飾產品的市場需求推出的全新品牌，主推中國情感玉飾文化理念，開拓了玉飾品牌差異化經營之路。

鉆信石珠寶有限公司總經理單永明認為，當下珠寶市場主要存在產品款式同質化、產品文化雷同化、品牌特色不突出等三方面問題。而玉飾款式的同質化尤其嚴重，在品牌文化方面也是極度匱乏，而消費者需要品牌文化特色鮮明突出的品牌?！拜凸S品牌的策劃和推出，便是在市場變化的新形勢下應運而生的?！眴斡烂髡f。

據介紹，萃工廠品牌的鮮明特點，是在走一條玉飾首飾差異化經營的新路。單永明指出，萃工廠品牌以人類愛戀情感為主題，具有鮮明的情感文化特色，材質選用稀缺的“國玉”和田玉，具有很強的傳承價值。萃工廠系列產品不僅滿足了消費者基本的佩戴、裝飾、收藏需求，而且還賦予了人們對美好愛情和美好婚姻的向往與精神寄托。萃工廠品牌的獨到之處，不僅表現在其文化概念的獨特性上，還表現在它的差異化運作上。單總認為有以下幾個定位與眾不同。

其一是品牌定位的差異。單永明強調，萃工廠是為愛而生，為滿足消費者的需求而生的品牌，是具有鮮明品牌文化特色的主題玉飾珠寶品牌。萃工廠比較大的發(fā)展愿景是成為中國情感主題玉飾品牌的領頭羊。萃工廠系列產品注重心靈的溝通，滿足消費者的心靈需求。

其二是產品定位的差異。萃工廠系列產品采用象征著恒久傳承的天然和田玉原料搭配國際標準925純銀鑲嵌，經過巧妙設計，精雕細琢而成。作為“國玉”的和田玉蘊涵了中國五千年的傳統(tǒng)文化，愛情又是中國人傳統(tǒng)文化中比較重要的部分，可以說萃工廠選用的材質與品牌文化達到了驚人的合一。同時，銀是稀有的貴金屬，代表著純潔，用銀鑲嵌則更好的彰顯出萃工廠的品牌文化底蘊，傳達著萃工廠所提倡的純潔的愛情與健康的愛情觀。

萃工廠在給產品注入靈魂的同時，以滿足消費者的心理需求為出發(fā)點，對產品進行了細致劃分，根據人們對情感文化需求的階段，將產品細分為暗戀、初戀、熱戀、恒戀四大系列。萃工廠所有產品的設計都是以市場為導向，以消費者需求為導向而進行的。萃工廠通過各個終端店收集到的消費者的需求反饋，并將反饋結果分析研究后傳達到設計部門，再由設計部門根據終端消費者反映出的問題而進行針對性地開發(fā)和設計。同時，萃工廠還擁有自己的設計部門，匯集了國內目前比較優(yōu)秀的設計師為萃工廠做專門的原創(chuàng)設計。

在生產程序上，由于所有產品均選用了和田玉為原料，萃工廠特邀藝術大師、玉器專家對所有原材料進行仔細、科學地評估，確定適合的款式，再利用現代化的工藝進行創(chuàng)新性高水準批量化的生產，在兼顧了產品具有藝術性的同時大大地降低了生產成本。

其三是營銷渠道定位的差異。萃工廠品牌的推廣與產品的銷售，不是獨家經營，而是采用由眾多的經銷商共同推廣、共同零售的獨家代理經營制度。

單永明指出，萃工廠推出的獨家代理制從根本上保證代理商的市場發(fā)展空間，同時萃工廠的獨家代理制是以鉆信石公司與代理商的利益雙贏戰(zhàn)略聯盟為基礎的，即實行資源共享、優(yōu)勢互補。有的代理商在自己的代理區(qū)域有自己業(yè)已成熟的產品渠道，有自己的產品行銷經驗，在當地也具備廣泛的人脈關系。但是任何商業(yè)行為都很復雜，有那么多的產品出現水土不服，必然有一定原因。萃工廠就是負責為代理商提供高品質的產品，同時以市場為導向，利用自己經驗豐富的營銷團隊，對萃工廠在市場上出現的所有問題進行研究分析，進而制訂出適合萃工廠發(fā)展的營銷推廣計劃。

對于沒有經驗的經銷商，萃工廠總部將給予特別專業(yè)、細致、全方位的輔導與扶植，提供一攬子解決方案和全部經營理念?？偛繒x派熟悉當地情況的營銷專家對經銷開店進行全程跟蹤和指導，助力經銷商順利開店，直至全面盈利。

另外，萃工廠總部為經銷商提供線上線下所需要的全方位服務。經銷商可通過公司網站完成選貨、訂貨、付款等流程；通過400熱線即時選貨下訂單；通過即時溝通工具第一時間反映問題?？偛窟€提供廣告支持、設計支持、裝修支持、運營指導及個性定制服務。經銷商還可享受完善的退換貨制度及各類補貼、返利等優(yōu)惠政策。

面對市場競爭越來越激烈，單永明表示，萃工廠近期的規(guī)劃是提高品牌的知名度，加快產品的渠道建設，探索并確立盈利模式。萃工廠的遠期規(guī)劃是將本著做百年品牌的發(fā)展戰(zhàn)略進行規(guī)劃，做情感玉飾的領頭羊，讓萃工廠品牌成為一個深受消費者喜愛，值得大家信賴的品牌。“弘揚東方文化，鑄造百年品牌”就是企業(yè)的愿景。