廠家實(shí)力對(duì)代理商影響是比較大的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大廠家實(shí)力雄厚，可以給予代理商更穩(wěn)定的利潤(rùn)、更安全的心理感受；小廠家也有自己的優(yōu)勢(shì)，給予代理商的利潤(rùn)一般是比較高的，但同時(shí)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大。
1．三方面考察對(duì)方實(shí)力
代理商選擇合作伙伴，不一定非要選擇大廠家或小廠家，重要的是要選擇符合自己需求的、具備相應(yīng)實(shí)力的廠家。這種實(shí)力體現(xiàn)在三個(gè)方面：
●企業(yè)規(guī)模、資金實(shí)力。企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品系列比較完善，資金實(shí)力雄厚，廠家資金鏈比較穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力則強(qiáng)。
●技術(shù)與產(chǎn)品。大廠家會(huì)同時(shí)進(jìn)行多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品形成系列化，質(zhì)量較有保障；小廠家則重點(diǎn)投入少數(shù)幾項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)，在專業(yè)化、精細(xì)化方面有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。
●品牌與廣告宣傳。大廠家知名度遠(yuǎn)高于小廠家，廣告投入也多。但對(duì)于中小代理商來(lái)說(shuō)，尤其是區(qū)域性代理商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)看重在當(dāng)?shù)赝斗诺膹V告宣傳。
總之，代理商在看廠家實(shí)力時(shí)，重要的是發(fā)現(xiàn)廠家的比較優(yōu)勢(shì)，而非其整體實(shí)力，這是很重要的一條經(jīng)驗(yàn)。
2．實(shí)力考察的具體方法
員工人數(shù)。可直接向廠方代表詢問(wèn)，或向同行其他商戶、同行業(yè)其他企業(yè)業(yè)務(wù)人員詢問(wèn)。
●員工素質(zhì)。可從企業(yè)業(yè)務(wù)人員的著裝談吐，對(duì)你提出的有關(guān)企業(yè)信息的問(wèn)題的回答，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的看法和初步的上市計(jì)劃以及他們的收入情況人手作了解。
●固定資產(chǎn)?？芍苯酉蚱髽I(yè)業(yè)務(wù)人員詢問(wèn)，也可看其宣傳手冊(cè)或現(xiàn)場(chǎng)考察。
●產(chǎn)能利用率?？上蛲衅渌髽I(yè)業(yè)務(wù)人員詢問(wèn)，也可問(wèn)該企業(yè)業(yè)務(wù)人員：
●目前銷售狀況。包括年銷量、目前旺銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、未啟動(dòng)區(qū)域?？上驈S方代表直接詢問(wèn)，也可向異地的經(jīng)銷商同行或同行其他企業(yè)業(yè)務(wù)人員詢問(wèn)。
越是不知名的企業(yè)，實(shí)力認(rèn)證越重要，否則出現(xiàn)廠家中途“關(guān)、停、轉(zhuǎn)”現(xiàn)象，代理商不但前期投入化為泡影，倉(cāng)庫(kù)存貨、應(yīng)得返利等一大堆問(wèn)題也無(wú)從追討，損失巨大。
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