節(jié)假日促銷(xiāo)，除了要有精心的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)和別出心裁的促銷(xiāo)策略外，還必須選擇靈活多樣的促銷(xiāo)技巧。畢竟，節(jié)假日促銷(xiāo)大戰(zhàn)實(shí)在是太激烈了。
1．限量銷(xiāo)售，爭(zhēng)相搶購(gòu)
利用消費(fèi)者節(jié)假日期間的消費(fèi)心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效辦法。限量銷(xiāo)售只讓一部分消費(fèi)者得到實(shí)惠，因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。
2．限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造高潮
將節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間有限，促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，要想讓銷(xiāo)售形勢(shì)火暴，必須和其他優(yōu)惠措施結(jié)合才能更加有效。
3．贈(zèng)送牽制，銷(xiāo)量倍增
利用節(jié)假日吸引消費(fèi)者，活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi)，直到滿(mǎn)足活動(dòng)設(shè)定的條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像用長(zhǎng)線(xiàn)釣魚(yú)，一步步地釣著消費(fèi)者的胃口。
4．廣告前置，提前行動(dòng)
即在節(jié)假日之前就宣傳某種產(chǎn)品，訴求產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值，引起消費(fèi)者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺(jué)。
此外，節(jié)假日的時(shí)間是比較短的，在節(jié)假日期間促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)又很激烈，因此我們可以適當(dāng)把節(jié)假日促銷(xiāo)分為節(jié)前、節(jié)中和節(jié)后三個(gè)階段，延長(zhǎng)節(jié)假日促銷(xiāo)時(shí)間。
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