引子：在5年前，如果我們知道5年后的今天的房?jī)r(jià)是什么樣子，相信很多人都會(huì)賺得盆滿缽滿。等很多人發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)不錯(cuò)而紛紛介入時(shí)，機(jī)會(huì)已經(jīng)沒了，一個(gè)機(jī)會(huì)如果成為人人都看得懂的機(jī)會(huì)，就不是機(jī)會(huì)了?，F(xiàn)在經(jīng)商者都在感慨市場(chǎng)難做，其實(shí)并不是經(jīng)營(yíng)者沒有能力，而是還沒有認(rèn)清自己手里握著的就是機(jī)會(huì)。。。。

中國(guó)人以前窮，物資匱乏，所以中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過30年的改革開放，基本滿足了消費(fèi)者從無到有的需求，所以也就造就了眾多企業(yè)，如食品類伊利、蒙牛、雙匯、娃哈哈等，酒類五糧液、國(guó)窖、洋河等，在這些巨頭林立的行業(yè)，后來者基本就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)槟隳茏龅膭e人都能做，并且早已在市場(chǎng)上形成品牌忠誠(chéng)度，但是，隨著物資的極大豐富，消費(fèi)者開始不僅僅滿足“有”，更需要“好”，消費(fèi)者從有到好的需求開始抬頭，各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品開始升級(jí)，總量也日漸擴(kuò)大，而強(qiáng)勢(shì)品牌卻沒有形成。中國(guó)市場(chǎng)正迎來產(chǎn)品價(jià)值比較大化的大好機(jī)遇！

這個(gè)時(shí)期是一個(gè)分水嶺，中國(guó)酒類（食品類）企業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)，就是做高毛利高端產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了這幾年，機(jī)會(huì)又沒了。但是，做高端產(chǎn)品是一個(gè)聽起來很美，做起來很難的事情，不是簡(jiǎn)單地打打廣告就可以，也不是把產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格均衡就行的，是需要企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者共同努力和堅(jiān)守這份任重道遠(yuǎn)的事業(yè)！

一．建立店鋪 展現(xiàn)形象

很多客戶在“君領(lǐng)天下酒”代理或運(yùn)營(yíng)時(shí)，首先考慮的是保守的、打快拳式的操作模式。那么，首先您要知道什么是經(jīng)商，什么是經(jīng)營(yíng)。毋庸置疑，抓不住商機(jī)、沒有遠(yuǎn)大意識(shí)、沒有魄力的人即使經(jīng)商，也不是好的商家。而就經(jīng)商而言，不論您經(jīng)營(yíng)什么品牌都必須要“經(jīng)營(yíng)”?？梢哉f這是一個(gè)既漫長(zhǎng)又艱辛的過程?？v觀全球所有知名品牌，哪一個(gè)不是經(jīng)過風(fēng)雨飄搖、跌跌撞撞后，猶如孩童學(xué)步般逐漸成長(zhǎng)？！信心的來源在于產(chǎn)品的定位，更取決于商家對(duì)自己的定位。

“君領(lǐng)天下酒”定位于“商務(wù)人士”。商務(wù)人士需要什么---成就感、健康、面子。那么，試想，在您信心十足開拓“君酒”市場(chǎng)的時(shí)候，您是否考慮這些商務(wù)消費(fèi)者的感受和心理？！建立一個(gè)環(huán)境和格調(diào)都彰顯高雅的店面（不需要規(guī)模過大）絕對(duì)有必要！給自己信心的同時(shí)，也給你的“上帝”一個(gè)增強(qiáng)信心的理由。您還愁動(dòng)銷嗎？

二． 開業(yè)形式多元化 答謝、品鑒 、招商為一體

通過參與和觀摩眾多“君酒”代理商家的開業(yè)儀式，感觸頗深。實(shí)踐表明，多元化的開業(yè)儀式帶來的好處超出預(yù)期預(yù)想的結(jié)果。在整個(gè)開業(yè)慶典過程中，包含答謝、品鑒、促銷為一體的主題，給邀請(qǐng)來的商務(wù)人士帶來一次“純爺們”的洗禮；“真健康”的革命！那些平時(shí)脫不開應(yīng)酬的商客、政客們，在這里找到了年輕而激情的自己，甚至不自主的高歌“我真的還想再活五百年！”與此同時(shí)，那些手里有閑錢心里沒項(xiàng)目的潛在商客，在這里也會(huì)信心百倍，順勢(shì)抓住加盟的商機(jī)直接簽約。酒賣了，招商了，人脈有了。接下來的運(yùn)營(yíng)，您還不會(huì)嗎？

成功樣板店簡(jiǎn)介

注：寧波旗艦店開業(yè)當(dāng)天，現(xiàn)金零售額突破70萬元；

長(zhǎng)春旗艦店開業(yè)當(dāng)天，出售vlp鉆石卡40張；

石家莊旗艦店、黑河旗艦店、雞西旗艦店、臺(tái)州專營(yíng)店、象山專營(yíng)店等多家店鋪都把開業(yè)儀式、品鑒會(huì)、答謝酒會(huì)開展的紅紅火火。

三． 利用人脈打進(jìn)夜場(chǎng) 以花式調(diào)酒為賣點(diǎn)

“君領(lǐng)天下酒”目前在中國(guó)是一款能做雞尾酒基酒的養(yǎng)生酒。經(jīng)過任何飲料包括酒水的勾兌，它的“平衡調(diào)理、陰陽(yáng)雙補(bǔ)”的性能都不會(huì)改變。而且，利用花式調(diào)酒為賣點(diǎn)，通過人脈為契機(jī)，將火爆的夜場(chǎng)（ktv、酒吧）直接占領(lǐng)！它的利潤(rùn)值：我們?cè)诋?dāng)?shù)卣业?0家高檔ktv（包廂80間以上、酒吧50臺(tái)面以上），以每家進(jìn)店專場(chǎng)費(fèi)20000—50000元一年，乘以10，按比較高預(yù)算為50萬元進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（當(dāng)然，有好的人脈或許少花甚至不花錢進(jìn)場(chǎng)，也可直接做樣板店），500ml君酒+6瓶紅牛飲料為一套，每套成本***+**=***元（注：經(jīng)過長(zhǎng)期試驗(yàn)證明，此引用法絕不影響君酒的功效）。每套售價(jià)550—600元。每家每天賣10套，取比較低額5500元，利潤(rùn)按三七分成，供貨商拿三成，單店日利潤(rùn)****元，10家店日毛利為*****元，一年毛利總和為412.56萬元。您有人脈么？有。您還在等嗎？

四．專人公關(guān)單位（私企為主）團(tuán)購(gòu)

一個(gè)好的商家，絕對(duì)會(huì)不吝高薪聘一個(gè)好的銷售（公關(guān)）高手。這個(gè)高手必須要講良心懂忠義。他（她）80%的時(shí)間可以閑著，可以打游戲，可以睡懶覺。但那20%的時(shí)間只要他（她）“干活”了，就完全可以養(yǎng)活一個(gè)公司的費(fèi)用開銷。每一個(gè)代理商只要組建銷售團(tuán)隊(duì)，公司會(huì)鼎力配合。以ppt講解，高管下基層專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等方式。力爭(zhēng)將代理商的銷售（公關(guān)）高手培養(yǎng)成勢(shì)不可擋的精英！您組建了嗎？

五． 抓住時(shí)機(jī)清理庫(kù)存 搞促銷活動(dòng)

在每個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日或蕭條季節(jié)來臨之前，抓住好的時(shí)機(jī)清理庫(kù)存，這是商家比較好的良性動(dòng)銷的法寶?；顒?dòng)的多邊性、多樣化可以自行結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、當(dāng)?shù)厝说男睦碓V求等，認(rèn)真策劃、執(zhí)行。不要糾結(jié)于利潤(rùn)，也不要吝嗇于“舍得”之間的投放。這是經(jīng)營(yíng)，也是過程。我們不要只想做一個(gè)“暴發(fā)戶”式的商客。那樣，您將會(huì)永遠(yuǎn)固守田園，止步不前。您想通了嗎？

以上是在全國(guó)市場(chǎng)良性銷售中總結(jié)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。通過分析，形成此文字。鼎龍人會(huì)繼續(xù)努力為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的、良性的銷售模式；在實(shí)踐中繼續(xù)摸索，與所有合作伙伴共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展。相信，不久的明天“君領(lǐng)天下酒”在眾多朋友的追捧下，在業(yè)內(nèi)將是不可復(fù)制的領(lǐng)頭品牌！