房地產(chǎn)界素來有“金九銀十”的說法，而其帶動的電器行業(yè)同樣視十月為兵家必爭之地。井噴式的廣告投放、轟炸式的傳單派發(fā)、瘋狂式的折扣讓利……為博得消費(fèi)者的青睞，家電商家摩拳擦掌，紛紛在十一黃金周拿出看家本領(lǐng)，以期打響年尾銷售首戰(zhàn)。今年，美的熱水器“劍走奇鋒”，摒棄了傳統(tǒng)的“紙張傳達(dá)”，而是選擇通過微信平臺“網(wǎng)絡(luò)溝通”，向消費(fèi)者派送活水熱水器代金券。如此環(huán)保又創(chuàng)意的豪放讓利方式，讓其迅速脫穎而出，備受消費(fèi)者推崇。

“導(dǎo)購爭奪戰(zhàn)”打響 美的熱水器開辟十一“新景觀”

今年十一黃金周還未真正到來，家電賣場的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。筆者走訪發(fā)現(xiàn)，美的熱水器各大賣場內(nèi)涌現(xiàn)大量顧客，他們都在“心急火燎”地“爭奪導(dǎo)購員”，好不容易搶到導(dǎo)購員后，顧客又立馬掏出手機(jī)，看似在掃描些什么。這究竟是怎么回事呢?

筆者咨詢導(dǎo)購員后了解到，美的熱水器今年十一讓利出新招，通過Mr-Hot的微信平臺為消費(fèi)者派福利。據(jù)了解，消費(fèi)者前往門店，掃描導(dǎo)購員手機(jī)上的二維碼，關(guān)注美的熱水器官方微信，導(dǎo)購員就會主動為其申請美的活水熱水器的購買特權(quán)。一旦Mr-Hot審核通過后，顧客就將直接獲得價值300元的指定產(chǎn)品代金券，等于購置活水熱水器直省三百元。“雖然還沒放假，這兩天就有不少顧客來咨詢代金券的事，這兩天我都忙不過來呢。”導(dǎo)購剛說完又被一名顧客“攔截”了。

福利“丟棄”變“瘋搶” 美的熱水器微信讓利現(xiàn)成效

“我是上網(wǎng)看新聞知道美的熱水器這次讓利的”，正在賣場咨詢的肖小姐告訴記者，“首先活動形式很新穎，加上我之前對Mr-Hot倡導(dǎo)的健康洗浴也有所了解，家里人也一直說比較好早點(diǎn)買一臺活水熱水器，這不，趁這次機(jī)會我就入手了”。可見，在“健康沐浴衛(wèi)士”Mr-Hot的大力倡導(dǎo)下，活水健康洗浴的觀念已逐漸深入人心。

事實(shí)上，這次美的的讓利方式也的確讓人眼前一亮。就在剛剛前往家電賣場的路上，筆者還被各大商家鋪出的“傳單路”擠得水泄不通。傳單派發(fā)員一股腦往路人手中塞廣告，人們卻是接一張扔一張，不僅效果不佳，還可能引發(fā)消費(fèi)者反感情緒，更是造成嚴(yán)重的“傳單污染”。業(yè)界專家分析表示：“此次美的熱水器的創(chuàng)意代金券讓利，充分利用了網(wǎng)絡(luò)渠道，沒費(fèi)一張紙，既降低了企業(yè)本身的成本，利于環(huán)保，同時還獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，做到‘三贏’，可見其創(chuàng)新嘗試成效凸顯。”

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