近年來，跨境進(jìn)口電商在政策扶持和資本推動(dòng)下迅速發(fā)展。在B2C端，幾千個(gè)平臺(tái)涌現(xiàn)出來，各種O2O體驗(yàn)店雨后春筍般冒出。而B2B端也出現(xiàn)了許多供應(yīng)鏈平臺(tái)?？缇畴娚趟坪跻幌伦訌乃{(lán)海走到紅海。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，深圳萬熹科技有限公司另辟蹊徑，瞄準(zhǔn)B2B撮合模式，創(chuàng)辦了一家叫做跨境集市的交易平臺(tái)，瞄準(zhǔn)B2B撮合模式，取得了成功。
在介紹創(chuàng)立初衷時(shí)，平臺(tái)創(chuàng)始人單總指出：“ 跨境電商已經(jīng)有很多玩家，尤其是C端，經(jīng)過投資熱潮助推，已經(jīng)出現(xiàn)了過剩態(tài)勢(shì)。但上游仍非常原始，商家常常找不到優(yōu)質(zhì)貨源，供應(yīng)商也找不到好的商家，大家都在各種微信群或QQ群里吆喝，滋生了大量賺取中間差價(jià)的中間商“。
跨境集市從市場(chǎng)不透明的痛點(diǎn)切入，不僅幫助雙方發(fā)布信息，還提供各種撮合服務(wù)：如果物流有問題，平臺(tái)代找優(yōu)質(zhì)物流供應(yīng)商，如果信任有問題，平臺(tái)牽頭雙方深入溝通，并提供擔(dān)保支付和資質(zhì)評(píng)級(jí)。平臺(tái)還利用自己的推廣渠道，把需求和貨源發(fā)布到全網(wǎng)各種渠道。
“ 我們有各方面資源，愿意都分享出去，而且這一切都是免費(fèi)的，盡管上線不久，我們已經(jīng)撮合了近百筆交易，累計(jì)交易額近億元，但是沒有賺取一分錢差價(jià)，等于幫買賣雙方節(jié)省了數(shù)百萬。” 跨境集市計(jì)劃主要依靠長尾產(chǎn)品的廣告費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)盈利?！翱缇钞a(chǎn)品有幾百萬種，只要聚集足夠多的流量，就能吸引供應(yīng)商來做廣告。此外還能從供應(yīng)鏈金融服務(wù)中賺錢。由于屬于輕資產(chǎn)運(yùn)營，這些收入足以保證我們盈利?！?/p>
不賺差價(jià)，一開始讓許多客戶將信將疑， 但了解平臺(tái)盈利模式之后，大量客戶被吸引上來。此外團(tuán)隊(duì)多人來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)尤其側(cè)重高效率的信息呈現(xiàn)，并且采用比較新的技術(shù)提升信息發(fā)布和搜索的用戶體驗(yàn)，得到用戶一致好評(píng)?！拔覀冏屑?xì)研究過B2B的用戶行為，放棄了許多不實(shí)用的功能。平臺(tái)甚至都沒有產(chǎn)品詳情。因?yàn)锽2B雙方已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品非常熟悉了。客戶第一次上我們的網(wǎng)站，都會(huì)驚訝它的高效，全部功能和主要信息在首頁清晰呈現(xiàn)。信息發(fā)布只需30秒，再長尾的需求一個(gè)搜索就能精準(zhǔn)找到。商家時(shí)間都非常寶貴，幫他們省時(shí)間，就是幫他們賺錢?！?/p>
國務(wù)院日前發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，明確鼓勵(lì)撮合、自營等B2B平臺(tái)交易模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈。跨境集市以互聯(lián)網(wǎng)的力量，去改造跨境貨源供應(yīng)鏈，對(duì)整個(gè)跨境電商生態(tài)都是一件好事。市場(chǎng)上各種的找X網(wǎng)已經(jīng)證明了撮合模式的成功，跨境集市能否成為跨境電商領(lǐng)域新的贏家，讓我們拭目以待。
本文推薦跨境集市：跨境進(jìn)口電商的B2B撮合模式創(chuàng)新者僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
