近年來快時尚成為年輕人的寵兒，ZARA、H&M、KM、優(yōu)衣庫等也紛紛使出渾身解數(shù)搶占市場份額，高歌猛進(jìn)店鋪遍地開花，雖然同樣都是快時尚，但是每一家都有不同的特點(diǎn)。他們究竟是如何打敗傳統(tǒng)服裝實(shí)體零售店，擁有哪些過人之處?

先說ZARA，快時尚締造者，也是當(dāng)前比較成功的但是比較特立獨(dú)行的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出貨。極大地縮短了出貨時間：平均為2周，因此以ZARA為代表的快時尚品牌一年可以有15-20個Collection。 在生產(chǎn)流程中，ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數(shù)手工作坊，家庭工廠起家，很多產(chǎn)品直接在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，直到比較近幾年才逐漸外包，然而H&M前 些年有75%的產(chǎn)品在亞洲制造，現(xiàn)在已經(jīng)將生產(chǎn)全部外包。然而也因?yàn)檫@個原因，H&M的價格大約為ZARA的50%-70%。

ZARA達(dá)到了所有時尚品牌和零售商都前所未有高度：1. ZARA總部倉庫里的所有衣服不會停留超過三天，店鋪每周會向總部下單兩次以補(bǔ)充產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。正是因?yàn)閆ARA這一特立獨(dú)行的模式，才使得其余現(xiàn)有品牌完全無法效仿，因?yàn)槿绻Х戮鸵馕吨放频脑O(shè)計師們不再對設(shè)計起決定性作用，甚至需要重建設(shè)計師團(tuán)隊，物流系統(tǒng)，生產(chǎn)流程等等。

GAP，我只想用一句話來形容它現(xiàn)在的處境：瘦死的駱駝比馬大。作為曾經(jīng)的時裝界的銷量霸主，GAP居然在2014年被福布斯評為未來十年比較后可能消失的十個時裝品牌之一，GAP今年剛剛找到我們專業(yè)幫助他們做一個項目，在意大利做品牌推廣的，接了這個項目之后也查閱了很多關(guān)于GAP的資料。這里既然問到競爭優(yōu)勢，那么就不需要提商業(yè)模式了，倒也省了很多廢話。

從設(shè)計來說，提到GAP，往往都會想到那些簡簡單單的款式，牛仔褲，印著 LOGO的上衣。但是今年GAP的廣告充分顯示了GAP以不變應(yīng)萬變的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager來做presentation的時候說，GAP是希望可以用簡單地款式來塑造屬于每個人的風(fēng)格。雖然比較近幾年GAP由于缺少固定風(fēng)格難以滿足不斷求新求異的青少年消費(fèi)群體，但是因?yàn)楹喖s百搭的設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的面料以及版型，還是贏得了不少忠實(shí)消費(fèi)者的青睞，再加上乘上了簡約功能性為主導(dǎo)的潮流風(fēng)格，使得設(shè)計方面算是勉強(qiáng)找到了一個靈魂歸宿。

KM，另一個巨人。同樣十分優(yōu)秀的fast fashion品牌，在模式上面來說，更加傾向于兼顧出貨時間和產(chǎn)品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠著成本領(lǐng)先優(yōu)勢也在這一行業(yè)占有一席之地。可以說KM和ZARA是各自在不同的方面滿足顧客需求，前者是在日常穿著和使用上，后者是在設(shè)計上。

對消費(fèi)者來說，實(shí)用是產(chǎn)品的第一要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實(shí)用價值，比較終往往會被拋棄。然而，大部分揉合實(shí)用性與時尚感的產(chǎn)品往往價格昂貴，一般顧客很難消費(fèi)得起。KM讓所有顧客都有能力購買的優(yōu)質(zhì)時尚產(chǎn)品，成為KM創(chuàng)立以來一直追求的目標(biāo)。北歐設(shè)計簡約自然，注重為大眾消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)時尚生活。KM堅持走簡約舒適、休閑優(yōu)雅的設(shè)計路線，而非追求產(chǎn)品的高貴奢華。并且，沿襲北歐設(shè)計師對產(chǎn)品精雕細(xì)琢和自然環(huán)保的觀念，對產(chǎn)品原料和制作工藝進(jìn)行開發(fā)和改良，使其更加時尚和優(yōu)質(zhì)。

當(dāng)年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都會推出新款的抓絨外套讓優(yōu)衣庫嘗到了因?yàn)槊媪隙鴰淼奶痤^，自此優(yōu)衣庫在面料的使用和研發(fā)上不斷創(chuàng)新，比如內(nèi)蒙古的一個羊毛牧場專門飼養(yǎng)給優(yōu)衣庫提供面料的羊，以及輕薄的Heattech系列保暖內(nèi)衣，均是優(yōu)衣庫對于優(yōu)質(zhì)面料不斷追求的產(chǎn)物。

和無印良品一樣，店鋪的細(xì)節(jié)要求到極致，所有衣服疊放的方式均是十分講究，比如可以使顧客很容易就看到褲腿寬窄的疊法。另一個細(xì)節(jié)我不得不說，相信很多人都忽略了，就是鏡子。

在國內(nèi)，優(yōu)衣庫的鏡子照出來的人和GAP，H&M以及ZARA的鏡子照出來的效果完全不一樣。其中一部分是因?yàn)殓R子的擺放，另一部分是因?yàn)闊艄狻Ｒ驗(yàn)辄S種人輪廓，尤其是臉部輪廓不深，相比于歐美人更加“平”因此其實(shí)黃種人并不適合燈光直接從上面打下來的照出來的效果，那樣會將臉部輪廓的缺陷通過陰影完全展現(xiàn)出來，然而輪廓較深的歐美人則可以展現(xiàn)出立體的骨骼輪廓。同時燈光的選擇也恰到好處，不黃，不刺眼，光線柔和，可以烘托甚至美化出膚質(zhì)。