全球化語(yǔ)境下，傳統(tǒng)企業(yè)出海已成新趨勢(shì)。近日，東阿阿膠在山東濟(jì)南正式發(fā)布嬌倍源直銷品牌，并宣布成立直銷全球營(yíng)銷中心。此舉引起行業(yè)普遍關(guān)注。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，又一傳統(tǒng)企業(yè)走出國(guó)門，探路全球市場(chǎng)。

傳統(tǒng)企業(yè)為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷市場(chǎng)

近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式正在發(fā)生新的改變。伴隨直銷模式在全球的風(fēng)行和成熟，中國(guó)的直銷戰(zhàn)場(chǎng)一時(shí)烽煙四起。在安利，如新等全球性知名直銷先行者的熏染下，眾多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加入直銷的行列。

2014年5月30日，天福天美仕(廈門)生物科技有限公司成為商務(wù)部發(fā)出的第五張直銷牌照，成為第37家獲得直銷牌照的傳統(tǒng)企業(yè)。隨后，百年老店同仁堂，魯花壓榨花生油，霸王集團(tuán)，茅臺(tái)，五糧液等大型企業(yè)紛紛向國(guó)家商務(wù)部遞交直銷牌照申請(qǐng)書。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前，在商務(wù)部排隊(duì)申請(qǐng)直銷牌照的傳統(tǒng)企業(yè)已達(dá)到百余家，而且均是實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)。此外，國(guó)內(nèi)以直銷模式動(dòng)作的準(zhǔn)直銷企業(yè)更是多達(dá)上千家。

其實(shí)就在去年，東阿阿膠就已經(jīng)獲得直銷牌照。東阿阿膠總裁秦玉峰在宣布成立直銷全球營(yíng)銷中心的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，東阿阿膠的文化很厚重，適合做直銷。

事實(shí)上，東阿阿膠此次進(jìn)軍直銷市場(chǎng)的戰(zhàn)略早就“蓄意已久”。秦玉峰在接受環(huán)球網(wǎng)專訪時(shí)透露，早在上海工作期間，他就有打造新的營(yíng)銷模式的想法。

“每一個(gè)人都應(yīng)該思考什么樣的模式適合于企業(yè)，東阿的文化太厚重了，幾分鐘的廣告說(shuō)不透，只有通過面對(duì)面的深入交流把博大精深的文化傳遞給消費(fèi)者?！鼻赜穹宸Q，參加安利活動(dòng)時(shí)給了他很大啟發(fā)?！爸变N模式可以避開中間環(huán)節(jié)，直達(dá)消費(fèi)者，是減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的重要方式”。

秦玉峰的考量正是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，不斷嘗試減少成本，擴(kuò)大銷售通路和現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)謀略。

事實(shí)上，在東阿阿膠的戰(zhàn)略中，渠道組織結(jié)構(gòu)扁平化是“十一五、十二五、十三五”的一個(gè)目標(biāo)。而在東阿阿膠“兩網(wǎng)一庫(kù)”的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)基礎(chǔ)上，也可以提供相應(yīng)的技術(shù)支撐。

　借全球市場(chǎng)補(bǔ)“內(nèi)功”

東阿阿膠股份有限公司隸屬央企華潤(rùn)集團(tuán)，是全國(guó)比較大的阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。其前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠至今已有64年歷史。1996年，東阿阿膠成為上市公司，同年7月29日“東阿阿膠”A股股票在深交所掛牌上市。

東阿阿膠曾作為阿膠領(lǐng)域的一面旗幟，一直引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。尤其是伴隨在華潤(rùn)醫(yī)藥的戰(zhàn)略大集團(tuán)中核心定位的確立，東阿作為滋補(bǔ)養(yǎng)生的大健康產(chǎn)業(yè)的位置格外耀眼。

事實(shí)上，東阿阿膠在投資市場(chǎng)的表現(xiàn)一直頗令投資人欣慰。但伴隨行業(yè)的大背景和產(chǎn)業(yè)的特殊性，東阿也顯得“力不從心”。值得注意的是，從資本市場(chǎng)的反饋來(lái)看，在醫(yī)藥行業(yè)整體增速放緩的趨勢(shì)中，曾逆勢(shì)上揚(yáng)的東阿阿膠如今也難“獨(dú)善其身”。

8月13日，東阿阿膠發(fā)布2016年半年報(bào)。年報(bào)顯示，今年上半年凈利潤(rùn)同比增速7.36%，2015年上半年凈利潤(rùn)同比增速23.16%，2015年全年凈利潤(rùn)同比增速19%。利潤(rùn)增速呈下滑趨勢(shì)。

而在歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)方面，東阿阿膠2016年一季度為5.44億元，但到二季度卻下降至2.85億元，環(huán)比下降達(dá)47.61%。

而來(lái)自專業(yè)機(jī)構(gòu)的分析研報(bào)指出，隨著阿膠塊的連續(xù)提價(jià)，阿膠塊銷量波動(dòng)導(dǎo)致短期業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛珫|阿阿膠的品牌價(jià)值突出，資源潛力尚未充分發(fā)掘。

提價(jià)在東阿的發(fā)展歷史中曾反復(fù)上演。在過去的10年間，東阿阿膠的提價(jià)次數(shù)已達(dá)16次。其曾經(jīng)歷了5年9次漲價(jià)，比較近一次漲價(jià)達(dá)到出乎意料的53%之后。

就在今年4月，東阿阿膠再次調(diào)整旗下產(chǎn)品出廠價(jià)，上調(diào)幅度為25%。

而這正成為市場(chǎng)層面的擔(dān)憂：在看似光鮮的業(yè)績(jī)背后，東阿阿膠銷售額的節(jié)節(jié)攀升更多是來(lái)自于產(chǎn)品提價(jià)。分析人士稱，東阿阿膠在阿膠塊的銷量上，已經(jīng)成為這家公司的煩惱。

基于此，有分析認(rèn)為，東阿阿膠面臨市場(chǎng)還需下沉、受眾更加多元化的任務(wù)。如此一來(lái)，成立全球直銷中心，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是東阿阿膠的必然選擇。

　老字號(hào)如何“+互聯(lián)網(wǎng)”

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，各行業(yè)都加緊了與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的節(jié)奏。在這一浪潮推動(dòng)下，傳統(tǒng)“老字號(hào)”也搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的順風(fēng)車。無(wú)論是享譽(yù)中外的全聚德還是深受大眾喜愛的民族品牌王老吉，這些傳統(tǒng)“老字號(hào)”企業(yè)都開始借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)加快品牌更新迭代，不斷創(chuàng)新豐富其品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。

　而創(chuàng)新正是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的核心內(nèi)涵。

身為“老字號(hào)”企業(yè)的掌門人，秦玉峰看好老字號(hào)企業(yè)的價(jià)值?！袄献痔?hào)有悠久的歷史，基礎(chǔ)更扎實(shí)，歷史更悠久。企業(yè)能不能發(fā)展好，關(guān)鍵看創(chuàng)新能力。這個(gè)創(chuàng)新能力非常重要。比如說(shuō)阿膠，也是通過持續(xù)的創(chuàng)新才實(shí)現(xiàn)今天的發(fā)展?！?/p>

而創(chuàng)新意味著與時(shí)代比較前進(jìn)的技術(shù)和工具結(jié)合，“互聯(lián)網(wǎng)+”的考量難以避免。

秦玉峰向環(huán)球網(wǎng)表示，互聯(lián)網(wǎng)在阿膠漿的戰(zhàn)略當(dāng)中一直有“+互聯(lián)網(wǎng)”的布局?！拔覀冋J(rèn)為東阿阿膠的直銷模式應(yīng)該具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，秦玉峰稱，在東阿的運(yùn)營(yíng)中，一直在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對(duì)顧客的管理服務(wù)、檔案的建設(shè)、客戶服務(wù)、客戶的體驗(yàn)都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)、通過移動(dòng)端來(lái)構(gòu)建和消費(fèi)者的溝通、交流、體驗(yàn)、體驗(yàn)效果的反饋，建立大數(shù)據(jù)庫(kù)。

事實(shí)上，這是東阿幾年前的一個(gè)目標(biāo)：打造兩網(wǎng)兩庫(kù)一體系?！八^“兩網(wǎng)”一個(gè)是地面的銷售網(wǎng)，一個(gè)是空中的互聯(lián)網(wǎng)?！皟蓭?kù)”是中層消費(fèi)者檔案庫(kù)和專家?guī)??！皟删W(wǎng)兩庫(kù)”旨在通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)積累，建立以消費(fèi)者的服務(wù)和體驗(yàn)為中心，以消費(fèi)者的健康為核心的服務(wù)體系。

　由此不難看出，這家以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家的“老字號(hào)”早已在密謀一步互聯(lián)網(wǎng)的大棋。

即便如此，“老字號(hào)出?！币膊⒎且资拢瑹o(wú)論是海爾，聯(lián)想還是華為，這些已經(jīng)成功走向國(guó)際的傳統(tǒng)企業(yè)在當(dāng)年的“出海”過程中都曾面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。東阿直銷業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫璞在接受環(huán)球網(wǎng)專訪時(shí)也坦承，面對(duì)語(yǔ)言和國(guó)情不同的全球市場(chǎng)，東阿的全球化進(jìn)程需要客服現(xiàn)實(shí)障礙。孫璞稱，東阿的計(jì)劃是3-5年開辟亞洲市場(chǎng)，在市場(chǎng)策略上，會(huì)首先進(jìn)駐日本和韓國(guó)以及華人聚集區(qū)。

而秦玉峰在接受專訪時(shí)則表示，對(duì)于東阿阿膠而言，比較大的挑戰(zhàn)來(lái)自東阿自身，“企業(yè)的營(yíng)銷，創(chuàng)新能力，原料的保障能力是我們比較大的挑戰(zhàn)。營(yíng)銷、研發(fā)、原料是東阿的三大戰(zhàn)略重點(diǎn)?！?/p>

來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)