中國雞年將至，作為年中比較大的營銷節(jié)點，覬覦中國消費市場的各大品牌勢必會貼熱，甩出比較奪眼球的營銷玩法來搶占有利資源。但現(xiàn)實中卻毫無傳統(tǒng)新年氛圍，消費者甚至未能察覺到春節(jié)的逼近，又有人要說年味淡了。而天貓說，年味，早該重新定義了。

今年天貓食品就首創(chuàng)一個屬于年輕人的年貨節(jié)!不再單方面地向消費者傳遞“買買買”信息，還開始與年輕人一起大玩新年營銷，尋找比較新鮮的過年方式，3大亮點直接讓年貨節(jié)成為2017年的盈利開門紅。

l 天貓官微發(fā)起微博話題“年味，就要年輕人的味道”，以話題閱讀量2264.9萬登上熱門話題榜，引發(fā)5.7萬網(wǎng)友討論;

l 聯(lián)手7個微博KOL造勢宣傳本屆天貓年貨節(jié)，閱讀量、轉發(fā)、評論、點贊皆創(chuàng)新高，達600萬，神回復此起彼伏，順勢引起二次轉發(fā)及討論;

l 搞笑穿越視頻自帶新年笑點與淚點，實現(xiàn)全網(wǎng)病毒式傳播，播放量超過400萬次。

7大食品品類、7大微博KOL、7款主題海報加一個病毒式營銷視頻，這次天貓食品年貨節(jié)新年不談春運不談相親，以新套路俘獲年輕消費者，成為新年貼熱的一股清流，流量直接轉化為銷量。敢問節(jié)日營銷誰能玩得過大贏家天貓?

年輕人愛品質—— 7大品類主題海報

天貓食品，作為我國年輕人新潮、品質食品聚集地，今年從7大食品品類著手，有心要引領新的年貨潮流，重新定義年味。為了向消費者傳遞“天貓食品年貨節(jié)是屬于年輕人的年貨節(jié)”的理念，天貓食品以“年味，就要年輕人的味道”為主題，并圍繞主題設計出7款不同品類的主題海報。

如今年輕人成為新一代社會消費的主力軍，天貓便將年貨節(jié)營銷策劃對準年輕消費者，投其所好。海報設計結合年輕人過年的場景，無一不顯示出天貓食品具備高品質、豐富性、升級感的年貨，又能滿足年輕人宅家、party聚會、送禮的各種屬性。

天貓食品高調宣示年味并沒變淡，變味的是我們的心態(tài)。天貓年貨節(jié)7大食品類別統(tǒng)一被塑造包裝成年輕人過年新味道，力求轉變消費者心態(tài)，向其展現(xiàn)出年貨不一樣的格調。7款主題海報均選擇一款代表產(chǎn)品為主角，品牌分別對應美國紳士、樂事、伊利、知味觀、三只松鼠、GODIVA、良品鋪子，再以配上一語雙關的口號文案，通過意義或諧音提示品類屬性。例如，零食類年貨的一大突出選手為堅果，因此天貓食品將美國第一堅果品牌美國紳士作為本類別形象代表，文案為“年輕人過年，就愛開腦洞”，意指年輕人愛破殼吃堅果的新年趣味。“腦洞”一詞既代表年輕人愛天馬行空幻想的特性，又貼合了美國紳士一直貫徹的幽默品牌理念。

天貓食品的7款主題海報自帶年輕活力，跳躍的新觀點自然能戳中不少年輕消費者內心。天貓食品此舉便是拿出了十足的誠意，表示愿與年輕人一齊“創(chuàng)新改革”，提倡健康有格調的新年俗。

　　年輕人愛搞怪——病毒式穿越視頻

天貓官方微博發(fā)布的話題#年味，就要年輕人的味道#登上熱門話題榜，作為此次天貓年貨節(jié)營銷策劃亮點之一的搞笑貼熱視頻也得到了較高的曝光和播放量。

年輕人一向偏愛搞笑視頻，越是搞怪、腦洞大的視頻，就越能得到意想不到的傳播效果。因此，天貓食品貼合新年回家的現(xiàn)象，針對年輕消費者的社會角色，以3個自帶背景特色的形象作為主角，拍攝了一組搞笑穿越視頻。視頻中，壓力山大CEO穿越變身林黛玉、嬌艷直播網(wǎng)紅穿越變身張飛、基金經(jīng)理回家穿越變?yōu)樾↑S雞，天貓食品將風馬牛不相及的三組形象聯(lián)系在一起，不斷拋給年輕消費者多個意料之外卻又在情理之中的爆笑點。至此，我國全民娛樂的特性隨即便顯現(xiàn)出來，天貓營銷視頻席卷全網(wǎng)，在短時間內成功實現(xiàn)病毒式傳播。

天貓食品投入了高成本制作搞笑穿越視頻，目的是向消費者傳遞來自電商平臺的新年理念，以創(chuàng)新的方式提倡創(chuàng)新的想法。穿越視頻中，年貨節(jié)的主題口號作為字幕插入，“買年貨，上天貓，年味，就要年輕人的味道”這一魔性字幕自然就成功洗腦了一眾年輕消費者，在微博上引發(fā)了一股討論熱潮，瞬間令天貓年貨節(jié)在國民心中的印象年輕化，達到相當不錯的傳播效果。

其實，天貓年貨節(jié)年年有，但2017年天貓?zhí)岢隽艘粋€“小目標”——改變消費者的消費理念，打造出“年輕人的新年味”。

年輕消費者參與到本次的營銷活動中，買到的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種重找新年氛圍的快樂體驗。天貓食品精準觸碰目標消費者心中的“點”，引領年輕人購置尖端年貨，掀起熱捧新年俗的潮流，抓住80后人群愛“玩”愛“個性”的特質，將微博、海報、視頻的玩趣新年味與年貨節(jié)入口相結合，直接轉化為訂單，大大縮短購買轉化的中間流程。成功的新年營銷策劃將巨大的聲量與流量均轉化為實實在在的銷量盈利，可見，天貓對節(jié)日營銷的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新玩法把握始終走在同行業(yè)的前端。

來源： 中華網(wǎng)