人物名片： 洪忠信，1969年出生，晉江青商會第三屆理事會會長、福建十大杰出青年、全國青聯(lián)委員。

他，是體育營銷的比較大受益者之一，從世界杯到奧運會，每次融入都會讓品牌效益比較大化;他，是名副其實的“二代企業(yè)家”，但不是“富二代”，而是“創(chuàng)二代”，且會把“創(chuàng)新”一直持續(xù)下去;當(dāng)很多中青代企業(yè)家熱衷于玩游艇、打高爾夫球、抽雪茄、品紅酒時，他努力工作如昨，每天都圍著品牌轉(zhuǎn)。

“信息制導(dǎo)”布局未來

“信息化決勝終端。”這幾年，很多服裝企業(yè)都以此為口號來標(biāo)示自己的決心，但一聽到輕則數(shù)千萬元、多則數(shù)億元的投入后就立刻把“信息化”作為戰(zhàn)略課題來做，而不是需要立刻上馬的項目，但洪忠信不這么想，“信息化比較終會掌控市場，讓一切程序化、精細化。”早在2005年，勁霸就開始實施信息化，以下就是一個真實案例。

2012年2月，主題為“型無界”的勁霸男裝2012秋冬新品發(fā)布會盛大召開，除了180平方米的高清LED巨屏帶來無與倫比的視覺沖擊力和震撼感，比較讓人關(guān)注的就是其無處不在的信息化。3000多家經(jīng)銷商齊聚訂貨會現(xiàn)場，且人手一個PDA，在服裝展示區(qū)穿梭，一旦發(fā)現(xiàn)自己中意的款式，就立刻將該款服裝的條形碼掃描下來，服裝的代碼就自動錄入了PDA。接著，經(jīng)銷商們會根據(jù)自己店面銷售的實際情況，輸入訂購該款服裝的數(shù)量——原來需要至少3天的訂貨會，現(xiàn)在一天就搞定了。

“訂貨量小的不生產(chǎn)，經(jīng)銷商在第一時間就可以知道。”洪忠信介紹，勁霸的后臺系統(tǒng)在服務(wù)器的支持下可以很快統(tǒng)計各種款式當(dāng)季的訂貨量，對于經(jīng)銷商不合格的訂單，經(jīng)理會立刻和經(jīng)銷商溝通，重新下單，而對于訂貨量非常小的款式，則會通知取消該款服裝的生產(chǎn)，而以往，基本上都是要等到經(jīng)銷商回去后才能用電話、傳真反復(fù)交涉、多次溝通，“不用不知道，一用便知是好料。”現(xiàn)場訂貨系統(tǒng)只是勁霸男裝在信息化建設(shè)方面的一個縮影。

訂貨會之后下單到生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門下物料單給采購部門，采購部門找面輔料供應(yīng)商下采購單，面輔料供應(yīng)商送料到生產(chǎn)部，生產(chǎn)部送面輔料檢測，檢測之后開始分配生產(chǎn)，生產(chǎn)之后接受品檢，品檢之后進倉庫，這就是服裝生產(chǎn)的一個大致流程，在實施信息化之前，大多數(shù)品牌企業(yè)都在走這個流程。2010年之前，停工待料現(xiàn)象在勁霸還會時有發(fā)生，但隨著信息化的深入，經(jīng)過多方面整改、整合，這種現(xiàn)象基本上已經(jīng)“絕跡”了。

對于一家品牌服裝企業(yè)而言，大框架就是生產(chǎn)制造、物流以及終端管理，這三大板塊，洪忠信全部嵌入了強大的信息化項目。

生產(chǎn)制造，勁霸ERP實現(xiàn)了公司對原材料、在制品、零件和成品等所有生產(chǎn)流程的跟蹤和控制，使企業(yè)對外部需求能夠做出快速的反應(yīng);在物流方面，勁霸使用了摩托羅拉的企業(yè)移動產(chǎn)品解決方案，借助于手持掃描終端及終端的配套無線產(chǎn)品支持，勁霸的庫存清點快速、準(zhǔn)確，無論到貨、發(fā)貨都不再需要人工點數(shù)，效率與精度由此提高;至于終端，則采用分銷系統(tǒng)，管理全國數(shù)千家門店，“未來的核心競爭力之一就在信息化。”洪忠信說。

與眾不同的“二代企業(yè)家”

2006年12月21日，第七屆“福建省十大杰出青年”評選結(jié)果在福州揭曉，洪忠信榜上有名，成為晉江第一位“福建省十大杰出青年”入選者。

“二代企業(yè)家”，不是“富二代”，七歲的時候，洪忠信就開始擺攤做買賣，“從爺爺?shù)礁篙叄际亲錾獾摹?rdquo;洪忠信說，家庭經(jīng)商氛圍的耳濡目染讓他對做生意特別感興趣，剛懂事就到英林鎮(zhèn)擺地攤賣雜貨，“一個遺憾就是沒有讀書。”這是洪忠信的心聲，更是上世紀(jì)60、70年代出生的企業(yè)家的共鳴。八歲，洪忠信上了村里的小學(xué)，一直到初二，七年之間，他是“半工半讀”，白天到學(xué)校讀書，晚上回家學(xué)剪裁。

“很幸運，我經(jīng)歷了和父輩一同創(chuàng)業(yè)的艱辛。”說到這，洪忠信很感謝父親洪肇明。貧苦人家出身的洪肇明非常清楚自己的接班人會從自己的孩子中產(chǎn)生，于是把長子洪忠信推到了“準(zhǔn)接班人”的位置，在他十八歲時就讓其跟隨自己做服裝，一開始就讓洪忠信踏實從一個普通工人做起，每天和工人一起趕夜工、打地鋪、睡剪裁室。1997年，洪肇明就放權(quán)給洪忠信，后者成為勁霸的實際管理者，父親站到了他的背后，“其實在二十歲出頭，我就可以和父親對得上話。”相對于其他的二代企業(yè)家，洪忠信和勁霸都很幸運，因為他們在企業(yè)發(fā)展的初期就把家族企業(yè)發(fā)展比較大的掣肘“接班問題”解決，讓勁霸的快速發(fā)展沒有了絆腳石。二十一歲的洪忠信，可以獨自去上海、北京出差。上世紀(jì)90年代初，洪家打算在英林鎮(zhèn)的新區(qū)地段購置一塊地建廠房，“這塊地的商業(yè)前景肯定很好。”洪忠信是這么認為的，但洪肇明卻說，該地段會不會太明顯，是否可以換一個比較偏僻的，洪忠信當(dāng)場就否定了父親的想法，“要真是名氣大了，你即使躲在地下室，別人也知道。”所謂成功的商人，必定有獨到的商業(yè)意識和眼光，二十多年時間過去，再看看勁霸在英林的生產(chǎn)基地的周邊環(huán)境，足以可見當(dāng)年洪忠信的“銳眼”。

“董事長多少會有自己的想法。”談到洪肇明，洪忠信似乎有說不完的話。在勁霸，洪忠信是總裁，洪肇明是董事長，后者雖然已經(jīng)退居到二線，但作為“第一代企業(yè)家”，對洪忠信這樣的年輕人的想法和做法還是有著自己的看法，有時也想主動參與到企業(yè)的管理。對此，洪忠信會調(diào)侃說，董事長可以作為監(jiān)督員到處走走看看，提提意見，但具體事務(wù)就不要太操心，“第一代企業(yè)家有他們自己的觀念和意識。”經(jīng)過二十多年的溝通和交流，洪忠信已經(jīng)總結(jié)出一套應(yīng)對董事長的策略，“先談他的成績，再說正事。”也正因為“父子兵”的關(guān)系如此和諧，勁霸才會擁有向前發(fā)展的無窮動力。

一切只因賽事營銷

對于勁霸，“勁霸人”自己是這樣歸納的。

第一輪創(chuàng)業(yè)，從1980年白手起家到2000年完成資本積累，為勁霸發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。從2000年開始到2009年運營中心搬遷上海之前，在洪忠信的帶領(lǐng)下，勁霸開始摸索品牌經(jīng)營，競爭陣地也從“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向到“市場品牌”，此乃第二輪創(chuàng)業(yè)。第三輪創(chuàng)業(yè)，也就是2009年開始，進入一個全新的階段，勁霸的競爭陣地從“市場”轉(zhuǎn)移到消費者的“心智”，“我們的客戶群體就是以國家公務(wù)員以及企業(yè)的中高層主管為主。”洪忠信將這個群體定性為“創(chuàng)富族群”，而且絕大多數(shù)集中在一線城市，這也是勁霸接下來將重點盤活的區(qū)域。在此之前，通過與世界杯、奧運會的“聯(lián)姻”，已讓勁霸品牌和頗有男人陽剛之氣的LOGO深入人心。

眾所周知，央視是品牌傳播的制高點之一，從拳王爭霸賽的贊助再到2002、2006、2010年三屆世界杯以及2008北京奧運會，勁霸利用優(yōu)勢體育資源進行品牌傳播，把其推向一個全新的高度。2002年，勁霸涉足大型體育賽事的第一步就是以欄目特約形式登陸世界職業(yè)拳王爭霸賽，和該欄目的長時間合作，讓勁霸品牌慢慢浮出水面，成為眾多男裝品牌中的“黑馬”。同年，勁霸以不到1000萬元的廣告投入，在日韓世界杯期間投放勁霸品牌形象廣告，“勁霸”二字深深地烙在中國球迷的大腦之中，“敢與天下爭”的豪言壯語令人記憶猶新。如果說2002年是一個開始，那2006年世界杯，勁霸獨家冠名央視世界杯“射手榜”，并以“引領(lǐng)中國茄克走向世界”的口號牢牢奠定了勁霸的品牌地位，強調(diào)其在茄克領(lǐng)域的霸主地位。

2008年奧運會，百年難得一遇的本土作戰(zhàn)，勁霸男裝以8944萬元的高價在“2008年奧運會賽事直播中插套裝廣告”中脫穎而出，成為央視奧運廣告中標(biāo)的中國服裝企業(yè)。期間，勁霸還推出了新LOGO，“王者歸來”的廣告片再次讓消費者見識到勁霸身上獨具的一種霸氣。m.askbeeves.com 品牌網(wǎng)

“仔細看其實可以發(fā)現(xiàn)，每次重大體育賽事，勁霸都會融入其中，而所做的，就是對品牌進行專一性的再次提升，始終圍繞著茄克。”洪忠信說，戰(zhàn)略的第一個關(guān)鍵因素，不在于擊敗競爭對手，而是要將品牌價值比較大限度地傳達給顧客。勁霸品牌營銷取得成功的比較大關(guān)鍵——只有遴選比較為適當(dāng)?shù)臒狳c事件和時間點，依托比較為高端的媒介平臺，進行集束式的高密度傳播，才能夠獲取比較大也是比較有力的品牌傳播效果。

去年，勁霸男裝和國際知名廣告公司睿獅中國結(jié)為中長期合作伙伴，后者負責(zé)勁霸品牌建設(shè)業(yè)務(wù)，助力勁霸在一線城市續(xù)寫其在二、三線城市所獲得的成功，“我們的下一目標(biāo)，就是在一線城市與國際大牌競爭”。

弦外之音——

一輩子做好一件事

洪忠信沒什么愛好，他的愛好就是工作;洪忠信也沒什么目標(biāo)，他的目標(biāo)就是做好茄克這一件事。

但凡是勁霸的電視廣告，結(jié)尾時總有一句廣告詞，“關(guān)注茄克XX年”，他希望，這樣的關(guān)注是百年甚至千年，“父親一直在說，一個人一輩子能把一件事情做好就不得了。”洪忠信牢記這句話，即使很多同行紛紛進軍金融、地產(chǎn)撈快錢時，勁霸依然不為所動，始終堅持做好茄克，“之所以這樣，是有過經(jīng)驗和教訓(xùn)的。”洪忠信說，在勁霸的發(fā)展過程中，也有過多元化發(fā)展的想法同時也實踐了，如經(jīng)營油田，先后去過大慶油田、延安油田考察，還辦過鞋廠、紡織廠，“事實證明，這些做法是方向性的錯誤，也是用心不專的表現(xiàn)。”洪忠信說，當(dāng)時公司犯下錯誤并及時調(diào)整，才不至于一錯再錯，勁霸才能有今天，“做品牌只能專注，不能三心二意。”洪忠信說，特勞特成就了大家熟知的紅罐王老吉，也用“定位理論”幫扶了勁霸，讓勁霸進入到茄克的“藍海市場”。

付出終有回報，堅持必有所得!

除了“中國茄克色彩研發(fā)基地”落戶勁霸、“全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克衫工作組”在勁霸男裝上海運營總部落地之外，去年，勁霸男裝股份有限公司董事局主席洪肇明與中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長孫瑞哲簽署合作協(xié)議，正式宣告勁霸男裝成為首批首家“中國紡織服裝品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理試點企業(yè)”。為什么是勁霸?孫瑞哲這樣表述，作為中國品牌服裝企業(yè)中獨具特色的一個領(lǐng)頭羊，勁霸不僅在其品牌發(fā)展建設(shè)有著值得推廣的豐富經(jīng)驗，更重要的是勁霸在推進整個中國茄克產(chǎn)業(yè)發(fā)展上做出的一系列貢獻，讓我們看到這個企業(yè)對于產(chǎn)業(yè)的責(zé)任感。勁霸近年來通過主導(dǎo)推進茄克國家標(biāo)準(zhǔn)、成為中國茄克色彩研發(fā)基地和建設(shè)國家級茄克實驗室，成功實現(xiàn)了在茄克領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)和時尚話語權(quán)的行業(yè)責(zé)任擔(dān)負，選擇勁霸成為首批首家中國紡織服裝品牌建設(shè)與供應(yīng)鏈管理試點企業(yè)，就是希望能夠鼓勵行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)充分擔(dān)當(dāng)起引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)變發(fā)展的責(zé)任。

“對于勁霸而言，不僅是榮譽，更是責(zé)任。”2011年，是國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃的第一年，也是勁霸品牌發(fā)展第七個五年計劃的第一年，相信未來在國家的重點扶植下，勁霸品牌的競爭力必將獲得更大的提升，品牌國際化戰(zhàn)略也會得到全面實現(xiàn)。正如之前有人解讀勁霸品牌的成功，“除了精準(zhǔn)而獨到的茄克品類定位”，更為重要的是“勁霸三十年如一日對這一定位的堅持”。在洪忠信看來，戰(zhàn)略的提出與確立都只是第一步，對戰(zhàn)略持之以恒、堅定不移地推行才是戰(zhàn)略達成的比較好保證。

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