作為銷售者，首先我認(rèn)為，只要你是在從事商品的推銷，技術(shù)和服務(wù)的推銷，為達(dá)成雙方買賣經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的團(tuán)體和個(gè)人都可以是營(yíng)銷者，老板也不例外。那么我們身邊形形色色的營(yíng)銷者如何去區(qū)分呢?誰(shuí)才是營(yíng)銷潮流中的人才或者精英呢？(以下僅供參考)：

1，頭/頭發(fā)：剛做銷售的人頭發(fā)還是保留了青春期的飄逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齊也能看出他的輕浮;后來(lái)他把頭發(fā)剪了，變成了現(xiàn)在的短發(fā)，頭發(fā)很整齊平滑舒暢，保持了干凈剛強(qiáng)那么他進(jìn)入了營(yíng)銷的“人才”階段了(不好意思這個(gè)是別人的評(píng)價(jià)跟我沒有半毛錢關(guān)系);到比較后頭發(fā)越來(lái)也少了，每天對(duì)著鏡子發(fā)慌“怎么頭發(fā)這么少了?”甚至花幾百塊錢植一根也愿意啊 !

2，眼睛/眼鏡：據(jù)說一個(gè)敏銳的銷售者靠的是眼觀6路耳聽8方，剛踏進(jìn)銷售行業(yè)者眼睛里只有“學(xué)習(xí)”2字，所能看見的東西都不會(huì)放過問個(gè)“為什么”;后來(lái)學(xué)習(xí)勤奮了也就帶上了眼鏡(當(dāng)然也有視力一直保持良好的像我哈哈)別人很難從眼睛里看見真實(shí)的你，恭喜你進(jìn)入“深藏不漏”年代;再后來(lái)你根本不需要眼鏡也能看清股票的走向和未來(lái)的變革形式了，比較多就是戴著太陽(yáng)眼鏡出門，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是老板了。

3，西服和領(lǐng)帶：(據(jù)說這個(gè)是銷售者不可缺少的行當(dāng))有沒有穿著運(yùn)動(dòng)服做銷售的?你肯定不會(huì)說沒有，當(dāng)然也有些人是不懂不屑所謂的“行規(guī)”結(jié)果是被前輩或者同行譏笑;后來(lái)你了解了行規(guī)開始西裝革領(lǐng)裝扮，雖然一個(gè)月只有1500塊工資，第一個(gè)月就花了1000塊買西裝和領(lǐng)帶，被感動(dòng)的是自己“我終于步入是真正的銷售精英隊(duì)伍了”，當(dāng)然有些人確實(shí)是精英，還有些是“豬鼻子插蔥--裝象”;再后來(lái)你脫下了厚重的西服還有緊縮喉嚨的領(lǐng)帶，你高呼自由了，你同樣是被崇拜的偶像，別人已經(jīng)無(wú)法從你的衣服分辨你的職業(yè)，事實(shí)上你曾經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員，今天是成功的銷售人才。

4，皮鞋：(不好意思我單獨(dú)講這個(gè)東西，沒有跟西服領(lǐng)帶一起講)剛開始做業(yè)務(wù)不太指望買雙好皮鞋，幾十塊的皮鞋也很亮了，別人也不會(huì)來(lái)蹲下來(lái)仔細(xì)看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格調(diào)一致;后來(lái)你發(fā)現(xiàn)別人都是奧康，意爾康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有頭有臉的人，再說好點(diǎn)的皮鞋透氣保護(hù)腳啊，不至于帶客戶進(jìn)賓館不敢脫鞋啊;其實(shí)皮鞋真的是成功銷售人才的必備武器嗎,有一天你發(fā)現(xiàn)家里的皮鞋越來(lái)越少了，取而代之的是休閑的名牌鞋子!

5，嘴巴：第一種人說到市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)，股票，產(chǎn)品頭頭是道，好像自己就是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，好像什么都懂，還若然是總理通曉工農(nóng)商文體上天文下地理的“百科全書”我總結(jié)為-----說的多做的少;第2種人話不多卻能撲捉你的思想，推測(cè)你的意圖，隨時(shí)在觀察你的言行，句句屬實(shí)(就像撒謊也面不改色心不跳，給你一刀也不痛)而且觸及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句話都很好聽但比較終的目的是隱藏著的利益合作;第3種人說話更少了，你發(fā)現(xiàn)說話的人是他的秘書或者隨伴，比較多的幾句話可能是(“不好意思我接個(gè)電話”“不好意思我去下洗手間”“我有點(diǎn)事情告辭你們先忙”)。

6，交通工具：誰(shuí)都經(jīng)歷過安步當(dāng)車白手起家的年代，走遍無(wú)數(shù)個(gè)城市，看過無(wú)數(shù)的市場(chǎng)，談過無(wú)數(shù)的老板，靠的就是雙腿，一天就這么點(diǎn)錢還是多走動(dòng)當(dāng)鍛煉少打的士，長(zhǎng)途車是無(wú)座或者硬座(節(jié)省點(diǎn)吧費(fèi)用超支自己掏是不明智的);后來(lái)咱“不差錢了”咱出門臥鋪動(dòng)車了，還偶爾天上飛呢，不打的士怎么顯示自己的身份，咱這是維護(hù)公司形象啊;不管怎么說后來(lái)就很少出去了，偶爾飛一次還抱怨“這是哪個(gè)航空公司的下次不做他的航班了，晚點(diǎn)10分鐘很過分”(總而言之是從地上跑到天上飛怎么說是一個(gè)“飛躍”吧)。

7，通訊工具：從聲音辨別，你是否經(jīng)歷了這個(gè)過程，開始的時(shí)候你的手機(jī)聲音是公司比較大，你的喇叭比較響，比較致命的是開會(huì)關(guān)機(jī)還叫半天，因?yàn)槟愕氖菄?guó)產(chǎn)機(jī)或者山寨機(jī);后來(lái)你學(xué)乖了，用的是時(shí)尚的智能手機(jī)，上網(wǎng)聊天，聲音也不會(huì)影響別人了至少不會(huì)莫名的沙啞的狂吼了，而且攀比手機(jī)趕新潮了，還雙卡雙待;再后來(lái)你不知道同時(shí)有幾個(gè)手機(jī)了，甚至是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的私用號(hào)碼，備用幾個(gè)商用號(hào)碼，還幾天換一個(gè)!

8，電腦：以前總是抱怨公司連上班都不能上網(wǎng)，還抓住上班聊天的扣工資，此時(shí)你多希望能到一家能上班時(shí)間能上網(wǎng)順便“偷菜”“CS”之類的公司;比較后你如愿以償了，而且還有自己的手提，你成為了現(xiàn)代銷售隊(duì)伍中沒有“落后的一分子，比較后發(fā)現(xiàn)，一天24小時(shí)都是抱著電腦分不清上班還是下班，只要打開電腦就是進(jìn)入了你的個(gè)人世界;往往也會(huì)有這樣的人，電腦是比較先進(jìn)的配置，辦公室擺滿了書籍，他不是別人，是老板，但是也有的時(shí)候會(huì)叫網(wǎng)管過來(lái)：“你幫我申請(qǐng)一個(gè)QQ 或者郵箱，客戶要看點(diǎn)東西”。

9，包：一開始你總是背著比較沉重的包，(確切的是包裹不是皮包)，里面全是公司產(chǎn)品和資料，走完一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)折磨的你精疲力盡了，你在想是否能減輕點(diǎn)東西啊;后來(lái)你的包里是電腦，還有點(diǎn)資料，你的包很輕松;比較后來(lái)你發(fā)現(xiàn)除了錢包和很小的公文包，你身無(wú)他物了。(營(yíng)銷員的成功好像與你的包成反比!)

10，其他東西：名片，剛開始多希望自己能有一張前面有“XX經(jīng)理”的自己的名片;后來(lái)名片有了，“XX經(jīng)理”中的“XX”內(nèi)容是很多人關(guān)注的(渠道銷售片面追求區(qū)域大小，金字塔型銷售在乎職權(quán)的大小);卻也有部分人的名片半年沒有用掉一盒，“那是為什么(小沈陽(yáng)的口頭禪)”，自己想去。

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