了解網(wǎng)絡營銷的朋友會了解，搜索營銷(包括SEO和SEM)近年來的發(fā)展非常迅猛，每年都保持很大的增長勢頭，但是由于大部分企業(yè)對于搜索引擎認識不足、企業(yè)信息化程度不高、專業(yè)技術人才的缺乏等原因，導致很多企業(yè)對于搜索營銷的認識和使用存在非常大的誤區(qū)，在搜索營銷的應用上也是投入了金錢卻沒有換來效果，更不用說通過搜索引擎提高業(yè)務成交量。那么中小企業(yè)對搜索營銷存在的誤區(qū)有哪些?又該如何有效開展搜索營銷?帶著這兩個問題，朱威網(wǎng)絡營銷顧問就結合所就職的麥奇網(wǎng)絡營銷機構幾年來積累的服務經(jīng)驗，和朋友們進行深入的總結和探討，希望對中小企業(yè)開展搜索營銷有一定的參考和指引。

第一、對企業(yè)自身網(wǎng)絡營銷平臺建設不夠重視

企業(yè)自身網(wǎng)絡營銷平臺更多的是指企業(yè)網(wǎng)站建設，開篇我們提到很多企業(yè)對于網(wǎng)絡信息化認識不夠，這就導致對企業(yè)網(wǎng)站制作不夠重視。企業(yè)網(wǎng)站是一個企業(yè)在網(wǎng)絡上面的臉面，如同實體店鋪，按照常理如果破破爛爛的不堪入眼，即使門前熙熙攘攘，相信也不會有太多人會你的店面感興趣，還存在深入了解你的產(chǎn)品、購買你的產(chǎn)品嗎?網(wǎng)絡上面同樣適應，一定要及早拋棄那種花幾百元隨便做個網(wǎng)站就行了的思想。對于企業(yè)網(wǎng)站的制作應該根據(jù)企業(yè)自身的實力、產(chǎn)品(服務)人群定位、用戶喜好等方面綜合考慮，從網(wǎng)站色彩、板塊布局、網(wǎng)站內(nèi)容等方面入手，總之讓用戶第一眼看到企業(yè)網(wǎng)站，就被其所吸引，從而引導其更深入的了解企業(yè)提供的產(chǎn)品(服務)。

第二、不契合實際，急于求成

在接觸過的不少企業(yè)中，在未開展搜索引擎營銷之前，都對搜索營銷抱著非常高的期望值，比如在開展SEO工作之后就希望在幾天的時間內(nèi)馬上見到效果，SEO不可能在這么短的時間內(nèi)達到非常好的效果，是一個長期積累的過程，隨著工作的增加，效果會逐漸放大。但正是由于這種投資需要一定時間的醞釀，導致不少人在未達到效果前就已經(jīng)選擇了放棄。即使是選擇關鍵詞競價，同樣是投放后都迫切想要馬上見到效果，如果沒有達到預期就干脆停止廣告的投放，而不是去分析不能達到效果的原因。殊不知這樣的心態(tài)是比較終導致一個企業(yè)不能成功開展搜索營銷的根源。

根據(jù)朱威網(wǎng)絡營銷顧問多年相關工作的經(jīng)驗，對于初次投放搜索競價的企業(yè)來說，開始制訂的關鍵詞方案并不完全適合企業(yè)的情況，比如所選關鍵詞搜索量低、轉(zhuǎn)化率不高等因素。它需要在投放的過程中不斷地修改完善，去劣存優(yōu)，從而找到一個比較理想的投放方案。因此，在這個時間段企業(yè)客戶應該保持一定的耐心，而不要太過急于求成。

第三、搜索服務提供商的選擇

有很大一部分企業(yè)認為既然做搜索營銷，選擇一家就可以了。在這一認識的指引下，選擇搜索引擎提供商時并沒有根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品(服務)面向的人群去定位，在國內(nèi)用戶量大的幾個搜索引擎雖然同樣提供搜索服務，但是其各自面對的用戶和使用群體還是有一定差別的。比較直觀的一點比如做外貿(mào)，那你就不能再選擇面向國內(nèi)的搜索引擎，而應該針對產(chǎn)品的外銷地，了解其用戶量較大的搜索提供商來投放。如果企業(yè)客戶群體主要集中在國內(nèi)，那就要選用國內(nèi)用戶量較大的搜索提供商了。另外，企業(yè)在投放關鍵詞時，如果根據(jù)不同目標用戶選擇兩家甚至更多的搜索引擎進行組合式投放，同時配合SEO做關鍵詞自然排名的長期備戰(zhàn)，這樣就可覆蓋更多的目標用戶，同時節(jié)省PPC競價費用，達到更理想的推廣效果。關鍵詞競價和SEO的配合所達到的效果是不容置疑的，這點筆者有多個成功的服務案例，所以提倡有實力有想法的企業(yè)可以嘗試。

第四、關鍵詞選擇不當與關鍵詞范圍的保守

相信沒有哪個企業(yè)在廣告投放過程中不考慮投入與產(chǎn)出的，雖說網(wǎng)絡營銷推廣相比傳統(tǒng)廣告投放能夠節(jié)省很大的投入比例，但同樣需要一定資金的投入，操作過的有些企業(yè)客戶擔心消耗成本太高或者認為應該更加精準地投放，因此只選擇了極其少量的幾個關鍵詞，對關鍵詞投放量上過分的保守。由于關鍵詞投放量上的保守，有導致對關鍵詞篩選方面不能有效把握，不能比較大限度的定位搜索量和轉(zhuǎn)化率比較高的優(yōu)質(zhì)關鍵詞。服務過的一個服裝企業(yè)在初期僅僅選擇了“服務制作”“服裝廠”等少量幾個關鍵詞，長期沒有效果的情況下筆者為其制定了一整套搜索營銷方案(包括SEM和SEO)，制作了產(chǎn)品關鍵詞列表，前期利用競價做通過搜索獲得源源不斷的潛在客戶，同時配合SEO做關鍵詞自然排名，在這個過程中，對于競價關鍵詞列表不斷的去劣存有，對于優(yōu)質(zhì)關鍵詞再狠狠的去推廣。經(jīng)過不到半年的時間，其網(wǎng)站關鍵詞自然排名也多達80余個排名搜索首頁，整體訂單成本下降30.6%，通過網(wǎng)絡訂單量增加320.5%以上。這些聽上去像是一個神話，但是如果能夠合理運用搜索營銷，并把其工作優(yōu)化到比較佳狀態(tài)，這些像神話一般的網(wǎng)絡營銷效果同樣可以實現(xiàn)在你的企業(yè)。

總之，互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的平臺，搜索引擎只是企業(yè)網(wǎng)絡營銷的工具，它的比較大作用就是將目標用戶帶到企業(yè)面前，而能否抓住目標用戶，達成銷售更多的還要看企業(yè)自身的實力和條件。企業(yè)投放了搜索競價后，還要加強相關的配套措施建設，比如企業(yè)網(wǎng)站、服務熱線等，通過這些措施才能真正把搜索競價帶來的大量流量吸引并利用起來。但是我們在書面上分享是容易的，真正操作起來必須對其工作系統(tǒng)化、規(guī)范化，不管是對搜索營銷還是整體網(wǎng)絡營銷，都需要制定不同階段的營銷目標，在過程中不斷的調(diào)整，不斷的積累經(jīng)驗。由于時間關系今天針對搜索營銷相關知識和阿里學院的朋友們分享到這里，未完內(nèi)容可加44243956在線交流。后續(xù)會給大家?guī)砀鄬崙?zhàn)經(jīng)驗，很樂意和朋友們分享。做網(wǎng)絡營銷工作人脈是非常重要的一個因素，做好這一點，對你的網(wǎng)絡營銷工作會有很大的幫助。祝每一個網(wǎng)商朋友取得成功!

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來源：品牌網(wǎng)