“雙十一”三周前的一個(gè)周五，凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人、CEO陳年在公司召開了一個(gè)高層會(huì)議，秋冬產(chǎn)品的各部門負(fù)責(zé)人被召集在一起，商討開始發(fā)出信號(hào)打響秋冬主力產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)。

為應(yīng)對(duì)接下來包括“雙十一”在內(nèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，會(huì)議決策第一個(gè)打頭陣的品類是羽絨服。原因很簡(jiǎn)單，此時(shí)優(yōu)衣庫(kù)的輕薄羽絨服已經(jīng)以前所未有的降價(jià)幅度沖上戰(zhàn)場(chǎng)。

11月8日，陳年赴香港參加“亞洲物流及航運(yùn)會(huì)議”，首次回應(yīng)了與優(yōu)衣庫(kù)的“價(jià)格戰(zhàn)”，直言“雙十一”的重點(diǎn)就是與優(yōu)衣庫(kù)“打仗”。對(duì)此，負(fù)責(zé)優(yōu)衣庫(kù)品牌中國(guó)市場(chǎng)的迅銷(中國(guó))商貿(mào)有限公司拒絕予以回應(yīng)。

主管凡客羽絨服事業(yè)部的副總裁陳熾，稱優(yōu)衣庫(kù)輕薄羽絨服的價(jià)格很“挑逗”。從9月份剛推出時(shí)的定價(jià)499元，很快便下降到399元，此后再經(jīng)過有節(jié)奏的大型營(yíng)銷活動(dòng)，比較低價(jià)逼近299元。而299元正是凡客原先打算給自己的輕薄羽絨服設(shè)定的價(jià)格。

對(duì)此，陳年給團(tuán)隊(duì)的指示是“迎頭上”。隨即，凡客的輕薄羽絨服開始實(shí)行限時(shí)特價(jià)199元。作為主要負(fù)責(zé)人的陳熾，回憶起當(dāng)時(shí)的感覺時(shí)說，“一種強(qiáng)烈的感覺是，機(jī)會(huì)來了!”

　　為羽絨服開戰(zhàn)

凡客的羽絨服事業(yè)部關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)輕薄羽絨服已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間。9月份，優(yōu)衣庫(kù)為其輕薄羽絨服品類做了大力度的推廣?！澳菚r(shí)候我們覺得很奇怪，天還沒冷，優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)在主推這個(gè)品類了，我們感覺到這個(gè)是今年秋冬優(yōu)衣庫(kù)的主力產(chǎn)品?！标悷胝f。

當(dāng)時(shí)，凡客也在重點(diǎn)規(guī)劃輕薄羽絨服系列產(chǎn)品，優(yōu)衣庫(kù)的速度超出了凡客的預(yù)期，使得凡客也比原定計(jì)劃提前約半個(gè)月進(jìn)到貨。

到9月中下旬，優(yōu)衣庫(kù)的輕薄羽絨服開始調(diào)價(jià)。比較初是499元的價(jià)位，之后很快就做出了一波優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)衣庫(kù)的價(jià)格降至399元。比較低時(shí)逼近299元。

“天還未開始冷，他們已經(jīng)把價(jià)格主動(dòng)做了大幅度的讓步?！标悷氩聹y(cè)優(yōu)衣庫(kù)此番動(dòng)作的原因有可能是，判斷到今年秋冬市場(chǎng)大家都會(huì)主推這個(gè)品類，會(huì)造成沖擊，所以事先就把價(jià)格降到消費(fèi)者能夠接受的門檻?；蛘呤?，優(yōu)衣庫(kù)的庫(kù)存壓力比較大，所以搶先爭(zhēng)取市場(chǎng)的一個(gè)有利地位。

事實(shí)上，陳年一直號(hào)召凡客學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理，學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)，超過優(yōu)衣庫(kù)，是凡客的目標(biāo)。比如，凡客輕薄羽絨服的供應(yīng)商與優(yōu)衣庫(kù)輕薄羽絨服的供應(yīng)商正是同一家——日本東麗公司，該公司以擅長(zhǎng)面料研發(fā)著稱。