長期被同質化“荼毒”的廣州百貨業(yè)試圖打破囧境，8月31日，廣百股份與香港六福(國際)集團在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議?！按饲皬V百也曾代理過電器、聯(lián)合利華產品，但都是中間批發(fā)環(huán)節(jié)，這是廣百首次涉足百貨類品牌代理并直接進入零售環(huán)節(jié)?！睆V百股份C E O黃永志透露，今后他們還會考慮手表、服裝等品牌的代理業(yè)務。
記者了解獲悉，以往百貨業(yè)只甘心做“二房東”，習慣和品牌聯(lián)營通過“抽成”盈利。但隨著宏觀經濟下行，在客源、整體購買力、消費意欲三重因素下降的沖擊下，傳統(tǒng)的聯(lián)營扣點模式走進瓶頸，百貨企業(yè)在盈利壓迫下開始轉型。
“二房東”模式引發(fā)惡性價格戰(zhàn)
“首期開設的六福珠寶專柜將率先進駐廣百百貨太陽新天地店、東山店、河源以及揭陽店?！秉S永志透露，今后如有條件，將跨出廣州不斷在廣東市場拓展。
此前包括廣百在內的百貨企業(yè)與品牌商的合作主要是通過代理商開店?！拔覀儾挥弥Ц栋儇浌咀饨?，銷售結束后，按提前商定扣點率收取傭金，有些百貨公司還會與供應商商定保底銷售額，以保證其收取的傭金具有下限。服裝類平均扣點比較高，金銀珠寶扣點差距比較大?！币患曳b企業(yè)的銷售經理向記者表示，采用這種模式百貨公司沒有經營、商品庫存的風險，實質上就是將物業(yè)分割出去的“二房東”角色。
但“這種模式使得百貨公司商品銷售職能退化，同時也讓商品的定價權落入品牌商、代理商手中?！秉S永志表示，品牌商壟斷了各大商場的多數渠道資源，在這種情況下，百貨品牌同質化嚴重。一項調查數據看到，廣百中怡店、天河城、正佳的服裝品牌重復率高達50%-70%。為此，百貨業(yè)惡性價格戰(zhàn)頻現，商場銷售利潤愈發(fā)微薄。
尤其在消費疲軟、人工租金成本不斷高漲的環(huán)境下，同質化的殺傷力愈加明顯。“今年上半年，廣百營業(yè)收入雖然同比增長5 .3 8 %，但利潤總額下降9 .43%?！焙ＭㄗC券分析師汪立亭表示，除宏觀環(huán)境偏弱、新店等因素外，折扣促銷費用的增量也是拖累廣百上半年收入僅個位數增長、凈利潤下降的主要原因。
本文推薦廣百股份不甘屈當“二房東”簽約代理六福珠寶僅代表作者觀點，不代表本網站立場。本站對作者上傳的所有內容將盡可能審核來源及出處，但對內容不作任何保證或承諾。請讀者僅作參考并自行核實其真實性及合法性。如您發(fā)現圖文視頻內容來源標注有誤或侵犯了您的權益請告知，本站將及時予以修改或刪除。
