莊吉開建“吉婚坊”

　　“‘吉婚坊’將在下個月什么時候開業(yè)？”在市區(qū)某部門上班的公務(wù)員H先生準備上半年結(jié)婚，在媒體上看到婚品一站式消費品牌“吉婚坊”后這樣問一媒體朋友。

　　H先生要想省力點，如果在溫州從“吉婚坊”一條龍購置自己結(jié)婚所需的物品，可能至少要等上兩個月時間?！凹榉弧笔乔f吉集團力推的一個新品牌，與其此前涉足船舶制造、礦業(yè)投資不同的是，該品牌所服務(wù)的是婚慶領(lǐng)域，可算是其主業(yè)服裝這個產(chǎn)業(yè)鏈上的一次延伸。

　　莊吉服裝股份有限公司董事長、“吉婚坊”事業(yè)機構(gòu)總裁陳敏表示，莊吉做“吉婚坊”，主要是看到婚慶市場這一塊大蛋糕，目前在國內(nèi)尚處于一片雜亂之中，尚無一個完整的婚慶物品零售品牌。據(jù)中國國際婚博會的全國婚慶產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心的統(tǒng)計，2007年中國婚慶市場消費總額18382億元，并且近幾年的年增速均超過了28％；同時，當前全國有約1億的“80后”要進入婚齡階段，預(yù)計結(jié)婚高峰期將長達10余年。

　　還有一點，莊吉集團操作“吉婚坊”，基于與公司的主業(yè)有相當多的聯(lián)系?！啊榉弧?jīng)營的物品，全部由我們在上海的服裝研究設(shè)計中心專門設(shè)計，”陳敏透露。“吉婚坊”與莊吉集團當前主業(yè)的關(guān)聯(lián)度，從其經(jīng)營的物品中可見一斑，除了床品、窗簾等一系列的婚房布置物品及餐具與各色婚慶禮品外，婚禮當天新郎、新娘、雙方父母的各式禮服也是其重點銷售商品?！澳惺蕉Y服與西服相差不大，”服裝業(yè)的一人士表示。而在2006年9月的米蘭國際時裝周上，莊吉集團曾做了一場高級女裝秀，欲進軍高檔女裝。

　　盡管莊吉的西服定位是中高檔，而原計劃要做的女裝也走高端路線，但是“吉婚坊”走的是大眾化路線?！啊榉弧镔u的物品，除了高檔的，我們還經(jīng)營中低檔的，”陳敏透露。據(jù)了解，雖然“吉婚坊”會有多達數(shù)百種的不同產(chǎn)品，但是其規(guī)模并不大，門店的面積控制在100平方米至150平方米之間。

　　按陳敏的計劃，完全以上海為主陣地的“吉婚坊”，下月在上海開出首家直營店后，今年將有選擇地在五六個省會城市各開出一家直營店，然后啟動大規(guī)模的加盟計劃。

　　陳敏認為：“目前國內(nèi)的婚慶市場還沒有什么大品牌，再加以我們在服裝專賣店連鎖經(jīng)營等方面已形成成熟商業(yè)模型，做好‘吉婚坊’的把握非常大。”正因此，莊吉集團大膽地預(yù)算2000萬元資金用于發(fā)展“吉婚坊”。據(jù)了解，莊吉集團所投入的資金，用于門店的擴張與產(chǎn)品的開發(fā)上將各占一半。

　　再造終端

　　從另一個層面看，陳敏認為“吉婚坊”有較好的市場前景，在于除租金外只要二三十萬元就可以開一家門店，這種低門檻的方式可以迅速將“吉婚坊”復(fù)制到全國各大城市。事實上，細心的人們還會發(fā)現(xiàn)，在開店門檻較低的情況下，“吉婚坊”還有一項優(yōu)勢，就是其店內(nèi)所賣的物品不僅僅只是幾個相同類別的不同種款式，而是集聚了數(shù)百種不同類別的各式物品?！霸谝欢娣e的門店里賣更多的商品，實際上是降低了商品的單位銷售成本，”一位業(yè)界人士指出。

　　在業(yè)界，“吉婚坊”所采用的銷售終端模式被認為是一店一品這種傳統(tǒng)專賣店零售終端的升級版，莊吉集團并不是溫州企業(yè)的第一個嘗試者，此前已有溫州服裝與鞋業(yè)企業(yè)先行，包括美特斯邦威、報喜鳥、紅蜻蜓、奧康等企業(yè)，早在兩年前就開始試著改造升級原有一品一店的這種傳統(tǒng)專賣店的零售終端。據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前對這種傳統(tǒng)專賣店的零售終端改造比較為全面的要算紅蜻蜓。

　　與莊吉集團不同的是，紅蜻蜓集團對傳統(tǒng)專賣店這種零售終端的改造，選擇了比較為強勢的紅蜻蜓品牌，并將這種改造后的零售終端模式稱作品牌集成店模式(GT)，同時于2007年10月選擇在溫州的商業(yè)街解放街試水?！拔覀兊钠放萍傻攴謨深?，大集成店面積100平方米以上，店內(nèi)經(jīng)營紅蜻蜓品牌的服裝、鞋、皮具及飾品四類數(shù)百種男女用品，小集成店面積一般只有幾十平方米，只賣除服裝外的其他三類產(chǎn)品，”浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司的新聞經(jīng)理王彬表示。

　　據(jù)了解，在兩年前，紅蜻蜓集團董事長錢金波立下計劃，要在3年內(nèi)開出500家品牌集成店。而今，品牌集成店似乎已成為紅蜻蜓集團的一個主要銷售方式之一。“目前，我們已有54家大集成店，500家左右的小集成店，”王彬透露。不過，王彬還表示，不少集成店是由原來的傳統(tǒng)專賣店改造而成的。

　　紅蜻蜓集團快速地復(fù)制品牌集成店這種零售終端，主要是該種模式比傳統(tǒng)專賣店連鎖模式，在單店效益上大幅提高?！案某杉傻旰?，我們的門店單店效益提高了25％，一些改造后的門店，效益好的增幅高達300％，”王彬稱，“以傳統(tǒng)專賣店的面積，增加所賣的商品后，單位銷售成本降低，效益自然會增加?！本痛?，王彬還舉例說明了集成店的優(yōu)勢：傳統(tǒng)的專賣店，如果只能擺放300雙鞋的，改造成集成店后，店里可擺放原有數(shù)量的鞋外，還可擺放50個包及100件飾品，這樣門店的容積率就得以大幅提升。