近年來，金華的女裝市場一直不是很景氣，仍舊局限在“批發(fā)、零售”的傳統(tǒng)模式中，含金量比較高的女裝品牌幾乎沒有。金華女裝如何殺出重圍？一場金融危機讓一些在傳統(tǒng)模式下舉步維艱的經營者意識到了品牌的重要性，“品牌化的趨勢越來越明顯，品牌競爭終將成為服裝市場競爭的關鍵”。

來自金華的“一匹黑馬”

“我們的女裝是在去年圣誕節(jié)的時候進入商場，過了一個星期，銷售額就擠入了當地商場內所有品牌前三名。今年元旦一天的銷售額就過萬元。打入江蘇省某商場后，第一個月的銷售額達十四五萬元?！痹诮榻B品牌的銷售時，金華市暗香·繡色服飾有限公司總經理徐澄宇顯得滿臉喜色，銷售數據證明了當初企業(yè)的轉型是正確的選擇。

暗香·繡色是金華本土的一家女裝企業(yè)，過去一直是主營“批發(fā)零售”的加工型企業(yè)，品牌觀念薄弱。然而隨著近年來原材料成本不斷上漲、用工成本提高，企業(yè)的整體運營成本不斷攀升，傳統(tǒng)的經營模式已經很難有新的突破。于是，自2008年8月至今短短數月時間，暗香·繡色就成功進行了品牌的轉型升級，著力打造中高端女裝品牌。現在暗香·繡色的女裝已打入江蘇、北京等地，并有了不俗的表現。

轉型中的陣痛必不可少

企業(yè)進行轉型升級，就必須經過結構調整、觀念更新等一系列革新陣痛。在轉型初期，暗香·繡色面臨了相當大的困難。企業(yè)要升級，就要狠抓質量。一件產品甚至可能經歷多次返工，暗香·繡色對于質量要求苛刻，讓一些熟練車工群起反抗。“那天早上我一到辦公室就看到13名工人聚集在那里，他們說如果繼續(xù)改革就集體辭職。”暗香·繡色的負責人沒有退縮,當這13名工人集體辭職后，他們連夜趕往杭州尋找加工合作伙伴進行生產。

如果說，工人的離去是一大意外，那么新客戶新市場的重新開發(fā)則是暗香·繡色所面臨的意料中的挑戰(zhàn)。企業(yè)升級后，產品實現了質量、包裝等價值的提升，同時還有價格的提升。以前做批發(fā)零售留下來的老客戶仍然走著傳統(tǒng)的老路，觀念上不能接受轉型后面貌一新的暗香·繡色。市場開發(fā)勢在必行。經過銷售人員不屈不撓的努力，終于將暗香·繡色成功打入江蘇、北京等各地商場，進入消費者視野。

生在金華，當然要長在金華

與很多動輒自詡來自法國、意大利的女裝不同，暗香·繡色很高調地喊出了“金華女裝品牌”的口號。“我們都是金華人，企業(yè)的設計、生產都在金華，所以暗香·繡色當然是金華女裝?！痹谄髽I(yè)負責人的眼里，金華有著悠久的歷史以及豐富的傳統(tǒng)文化，但欠缺表達。所以，暗香·繡色立足金華的宣傳就是希望能夠將金華的底蘊和文化傳遞給更多其他地域的人知曉。

關于未來的發(fā)展規(guī)劃，“我們希望本土的服裝企業(yè)能夠抱成一團，互通信息共同成長。從而推動全市服裝企業(yè)的發(fā)展，形成良好的氛圍。比較終實現產業(yè)鏈的高效整合，促進品牌的不斷成長升級，創(chuàng)造比較大的效益。”如果能在金華建立整個服裝行業(yè)體系，一旦產業(yè)結構趨于完善，將會給金華服裝業(yè)帶來巨大幫助。