“無(wú)流量不營(yíng)銷”的當(dāng)下,打造明星營(yíng)銷大事件已成為眾多品牌釋放破圈聲量的主流選擇,然而明星營(yíng)銷并不僅僅是花錢買流量那么簡(jiǎn)單,如何通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)促進(jìn)品效雙收、帶動(dòng)生意增長(zhǎng),是一門大學(xué)問。

作為巨量引擎旗下基于創(chuàng)作人生態(tài)的營(yíng)銷平臺(tái),巨量星圖與星聚力2.0產(chǎn)品一站打通,一方面將明星營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品全面整合升級(jí),幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草、挑戰(zhàn)賽傳播、活動(dòng)&新品推廣等多維營(yíng)銷訴求,另一方面建立了新的售賣規(guī)則,打通從商業(yè)化流量解決方案到明星采買的全鏈路,全方位提升明星營(yíng)銷的合作效率和商業(yè)價(jià)值,開創(chuàng)了明星營(yíng)銷新模式。

量身定制三大解決方案

促進(jìn)明星營(yíng)銷廣度及深度

內(nèi)容種草、用戶互動(dòng)、節(jié)點(diǎn)宣推,是大多數(shù)品牌在生意經(jīng)營(yíng)中都會(huì)遇到的營(yíng)銷訴求,也是明星營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在。巨量星圖打通星聚力2.0,并升級(jí)推出星聚力-基礎(chǔ)版、星聚力-高級(jí)版、星聚力-豪華版三個(gè)版本,分別聚焦明星好物推薦&內(nèi)容種草、明星挑戰(zhàn)賽、品牌活動(dòng)&新品推廣場(chǎng)景,以高效、靈活的方式助力品牌多維達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),激發(fā)生意新可能。

內(nèi)容種草,是持續(xù)俘獲潛客的有力抓手。當(dāng)品牌主基于產(chǎn)品推廣需求,邀請(qǐng)明星對(duì)品牌好物進(jìn)行內(nèi)容種草時(shí),可通過(guò)采買星聚力-基礎(chǔ)版,將原生種草視頻無(wú)縫融入到抖音推薦流中,借助明星影響力和推薦力,吸引用戶對(duì)種草內(nèi)容圍觀。此方案還同時(shí)支持掛載購(gòu)物車組件或磁貼組件,促成商品種草及電商引流雙重目標(biāo)。

用戶互動(dòng),是帶動(dòng)引流和轉(zhuǎn)化的有效途徑。星聚力-高級(jí)版可幫助品牌在抖音明星挑戰(zhàn)賽合作時(shí),依托星粉通、熱點(diǎn)榜等工具對(duì)挑戰(zhàn)賽視頻進(jìn)行加熱,拉動(dòng)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)熱議氛圍,提升挑戰(zhàn)賽視頻擴(kuò)散量和引流量。明星品牌專區(qū)和明星主頁(yè)文字鏈,則能進(jìn)一步精準(zhǔn)觸達(dá)明星興趣人群,借助星粉關(guān)系和偶像號(hào)召力,提升粉絲的關(guān)注度與參與度。

節(jié)點(diǎn)宣推,是制造營(yíng)銷大事件的黃金窗口。星聚力-豪華版則基于品牌活動(dòng)宣推(如電商節(jié)點(diǎn)&品牌直播&節(jié)日營(yíng)銷)、新品上市推廣等營(yíng)銷場(chǎng)景,通過(guò)TopView、星粉通、熱點(diǎn)榜、明星品牌專區(qū)以及明星主頁(yè)文字鏈資源等,覆蓋用戶的開機(jī)、推薦流視頻瀏覽、熱點(diǎn)圍觀、興趣搜索、主頁(yè)訪問等移動(dòng)端全場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)品牌活動(dòng)&新品信息傳播的廣度。同時(shí),借助TopView和星粉通的人群定向能力,以及明星品牌專區(qū)和明星主頁(yè)文字鏈組合,星聚力-豪華版還能對(duì)明星粉絲及品牌興趣人群精準(zhǔn)觸達(dá),實(shí)現(xiàn)品牌信息的深度傳播。

價(jià)值釋放和變現(xiàn)

明星營(yíng)銷不止于營(yíng)銷,其價(jià)值釋放與變現(xiàn)的附加價(jià)值更需要關(guān)注。巨量星圖與星聚力2.0打通,除為品牌提供了一套商業(yè)產(chǎn)品能力上的解決方案外,還從售賣規(guī)則上進(jìn)行了精心設(shè)置,確保整個(gè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化鏈路環(huán)環(huán)緊扣及效果可見。

在巨量星圖明星營(yíng)銷產(chǎn)品流程機(jī)制下,品牌方發(fā)起意向商機(jī)后,巨量星圖會(huì)撮合明星入駐,而后推動(dòng)完成商單交易、采買星聚力商業(yè)廣告資源、結(jié)合投后度量科學(xué)指導(dǎo)下一步投放,最終實(shí)現(xiàn)從明星前選、明星入駐、商單交易、廣告采買到投后度量的一站式明星營(yíng)銷。

同時(shí),為確保合作明星的商業(yè)影響力,平臺(tái)規(guī)定,入駐明星需滿足如下任一條件:

一、抖音賬號(hào)粉絲數(shù)1000以上且已開通直播購(gòu)物車

二、抖音賬號(hào)粉絲數(shù)1萬(wàn)以上

明星則可以自行填寫定金金額,客戶在下單時(shí)支付定金,完成議價(jià)后明星修改訂單報(bào)價(jià),客戶支付尾款。

流量紅利日益觸頂?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng),明星營(yíng)銷的商業(yè)潛能將會(huì)進(jìn)一步凸顯,也會(huì)變成越來(lái)越多品牌的營(yíng)銷新選擇。巨量星圖與星聚力2.0的打通,不僅將明星資源源源不斷地引入平臺(tái),為品牌主提供了更多元化的明星合作選擇,還制定出一套更加科學(xué)的定價(jià)體系、履單流程及效果度量體系,保證商單的順利合作及營(yíng)銷鏈路的完整運(yùn)轉(zhuǎn)。在此過(guò)程中,提升了明星營(yíng)銷對(duì)于品牌主的商業(yè)價(jià)值,為全行業(yè)營(yíng)銷模式提供了新的思路。