對于一年一度的雙十一購物狂歡來說，不少人都已經(jīng)從比較初的火熱便到了現(xiàn)在的冷靜應對了。對于連續(xù)參加了多年天貓雙十一的康比特來說，其今年的態(tài)度冷靜和理性了不少。 m.askbeeves.com 品牌網(wǎng)
“有些許疲倦。”康比特電商負責人高純峰在談及此次雙11時指出，天貓在過去幾年積累起來的營銷手段基本還在沿用，刺激消費者的新花樣不多，新加入的淘寶嘉年華則禁止保健品類目參與，鑒于官方還有很多“不明朗”之處，暫時看不到會有哪些新亮點。“國內(nèi)的很多產(chǎn)品平常促銷的力度已經(jīng)接近雙11，因此，雙11單純依靠低價沖量，并非所有品牌商志向所在。”
高純峰表示，相比往年，今年雙11在手機端或有期許，其帶來的新用戶可能是增量來源之一。另外則是天貓國際對進口商品的引入能夠拉動部分“高大上”新用戶。但在保健食品類目上，電商層面已經(jīng)充分競爭，因此并不擔心海外品牌會對市場造成新的沖擊。
但就康比特而言，高純峰預計，限于整體零售市場的低調(diào)和疲軟，對雙11期間銷售額漲幅期許也分為了兩種不同意見。“或者增長很高，或者比去年略微高一點。”
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2014年雙11，康比特以單日1410萬的成交額排在保健品品牌首位。在保健品類目中，銷售超過1000萬的品牌共有5家，依次是康比特、康恩貝、自然之寶、健安喜和湯成倍健。
今年康比特電商的目標仍然是希望繼續(xù)能夠保持銷量NO.1的地位，為此已經(jīng)在淘寶內(nèi)外做了很多流量布局，并同客戶、經(jīng)銷商之間做好溝通。“主會場、分會場、聚劃算資源基本已經(jīng)定下來，各個坑位營銷設計正在進行中。”
此外，康比特今年將在新品上面繼續(xù)做文章，全部實打?qū)嵉?折出售。而備貨方面，鑒于保健品的生產(chǎn)周期很多，康比特則準備了將近50%的促銷貨品，其余則根據(jù)實際訂單量完成裝配，且比較快兩天就可以出廠。
的不確定性來自于對流量的擔心。據(jù)悉，去年天貓雙11期間，不少品牌商都感到流量后繼乏力，在開場2小時之后，基本流浪進入低迷。這也讓不少備貨量較大的品牌商心急如焚的四處尋找流量。
對于今年情況，品牌商表示暫難判斷。為了避免大促期間太過平淡，康比特方面在激勵員工方面則做了明確的任務分解，并在團隊活動中讓年輕人更有目標、有干勁。
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