目前，很多的涂料品牌都被產(chǎn)能過剩問題拖慢了發(fā)展步伐，若想改變這一現(xiàn)狀，涂料品牌不妨多條腿走路，盡可能的多發(fā)展銷售渠道。涂料品牌若能打通各個關(guān)節(jié)，將所有能利用到的門路都利用上，才會為自己贏得更多機(jī)會，做銷售如此做推廣亦如此。
“水性涂料目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性涂料的認(rèn)知程度，但是它又確實(shí)是一款很有前景的產(chǎn)品。除了現(xiàn)有的內(nèi)墻涂刷外水性涂料在未來擁有著巨大的市場藍(lán)海。為了讓更多的人了解到水性涂料這種產(chǎn)品，除了涂料品牌本身努力，還應(yīng)有效借助各種渠道拓寬品牌和產(chǎn)品知名度。”
市場經(jīng)濟(jì)決定了市場類型為買方市場，涂料比較初的研發(fā)建項(xiàng)、推廣模式、銷售渠道都應(yīng)以消費(fèi)者為本。品牌的作用不應(yīng)忽略，但渠道是一切銷售行為的途徑，如果品牌的渠道一直發(fā)展不起來，那消費(fèi)者購買無門，一切都成了空談。
傳統(tǒng)的渠道包括實(shí)體門店和展會，前者是從過去到現(xiàn)在都比較為常見的經(jīng)營模式。門店是銷售流通鏈條的比較后一環(huán)，其決定著品牌和經(jīng)銷商、代理商的比較終銷售成績?？梢哉f前面推廣做得好不好，終端店的業(yè)績說了算。然而，現(xiàn)不論是賣場店還是獨(dú)立店，如果單以陳舊形式做降價活動，吸引消費(fèi)者成單的幾率越來越低。門店經(jīng)營者不妨將產(chǎn)品分出檔次，通過一些感性營銷來吸引不同的消費(fèi)群體上門購買。
而涂料展會這種模式，將銷售和推廣兩者完美結(jié)合，涂料品牌通過生動的展臺文化得到認(rèn)可，從而將更多的代理商和經(jīng)銷商收歸麾下。相較于展會，要是信息化發(fā)展能將觸角伸到每一個家庭之中，借由電商渠道，廠家直面消費(fèi)者，結(jié)果因中間周轉(zhuǎn)過多而無奈加價的尷尬，也將更便宜的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者從而達(dá)到提升銷量目的。
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