今天是11月5號，距離雙十一還有六天，雙十一可以說是全民購物狂歡節(jié)，在節(jié)日氣氛的帶動下，許多產品不僅沒有走向淡季反而銷量還在上升。數據顯示，2019年三季度，蘇寧易購以22.6%的市場份額，再次蟬聯(lián)家電全渠道第一。
像空調等大家電這樣的產品通常換新需要不高，銷量增長態(tài)勢比較難，其中，空調市場的競爭更為激烈，產品價格下滑明顯，銷量整體規(guī)模萎靡。在2019年第三季度，空調產品零售額規(guī)模為429億元，同比下滑7.6%。然而，蘇寧卻在第三季度以23%的增長，再次交出一份漂亮的成績單。那么蘇寧是如何做到的呢？主要是兩大點，下面品牌網小編為大家講下這兩點。
一、反向定制，解決消費痛點
家電行業(yè)普遍存在產品迭代緩慢的問題，考慮到家電普及較早，加載全新功能點就成為刺激消費者以舊換新的有效途徑。蘇寧看準這一模式，憑借供應鏈與大數據賦能，推出多款C2M反向定制產品，不斷將價值回歸消費端、讓利消費者。
作為火爆市場的網紅產品，蘇寧極物小Biu空調基于6億用戶大數據支撐，上市以來不斷掀起搶購熱潮，目前累計銷售已突破60萬套。同時，蘇寧不斷深耕下沉市場，今年以來聯(lián)合品牌專為零售云渠道打造出32款C2M反向定制機型，成為農村市場穩(wěn)健的增長點。
二、創(chuàng)新營銷，打造增長引擎
近年來，隨著用戶消費習慣與喜好的變化，網紅帶貨、社群營銷、線上線下多業(yè)態(tài)組合等多種模式不斷涌現。蘇寧緊隨其后，創(chuàng)新打造出多個增長新引擎。
以9月蘇寧聯(lián)合美的空調開展的 “全國萬店微信秒殺之夜”活動為例，其由知名主持人李湘擔任主播，開創(chuàng)了“明星+工廠+門店+直播秒殺”四者結合的新營銷模式，最終以2小時破億的成績圓滿收官。
今年雙十一，蘇寧將聯(lián)合美的、格力等一線品牌推出“爆款五折搶”，各大牌均予以重磅資源傾斜，以極致價格滿足消費者的差異化場景需求。此外，邀請好友助力砍價，還有機會以五折價“砍”得爆款空調?！ ?/p>
另悉，雙十一期間，蘇寧不僅以“買電器送家電服務金卡”的活動解決用戶對于服務滯后的顧慮，還推出“價保30天”和以舊換新最高補貼1000元等活動，給足消費者福利。
如此貼心優(yōu)惠的活動，各項活動都在大力開展，自然會吸引更多的消費者關注！m.askbeeves.com品牌網
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