在金融危機(jī)沖擊下，談起我國(guó)服飾業(yè)大家都可以達(dá)到一點(diǎn)共鳴，那就是生意是越來(lái)越難做了。像十年前，商家們都可以到服裝集中的省市進(jìn)點(diǎn)貨在店里一展，賣的可火暴了。現(xiàn)在可沒(méi)那甜頭可吃了，五年前的生意比三年前好做，三年前的生意比兩年前好做，總之服飾行業(yè)的生意是一天不如一天好做?，F(xiàn)在我們似乎正處在一個(gè)服飾行業(yè)比較艱巨的時(shí)期，在這樣的時(shí)代里，唯獨(dú)你有更專業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式才能在此困難時(shí)期做出成績(jī)，出類拔萃，成為出色的加盟商。
　　
　　俗話說(shuō)的好，要知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，游水識(shí)水性，登山懂山性，做服裝品牌零售生意就得要了解服裝行情、市場(chǎng)規(guī)律、時(shí)尚走勢(shì)。要深入了解廣大消費(fèi)者想要什么，愛(ài)穿什么；明確消費(fèi)者的消費(fèi)心理非常重要。我們要從店面選址、店面布局、人員管理著手經(jīng)營(yíng)。
　　
　　店面選址
　　
　　未來(lái)這幾年，服飾行業(yè)發(fā)展形勢(shì)呈上升趨勢(shì)，如何選擇店面地址非常關(guān)鍵。良好的店址是店面人氣發(fā)展首要的和比較要重視的因素之一。店址選擇的不當(dāng)將直接導(dǎo)致店鋪運(yùn)作的效率。據(jù)人類心理學(xué)人士表示：人在接受事物時(shí)，往往只接受直觀的第一信息，而第二信息往往被忽略。所以我們應(yīng)該在小的城市開稍大點(diǎn)的店，將店開在目標(biāo)市場(chǎng)中比較明顯的地段。讓消費(fèi)群路過(guò)后就給人極深的印象。除此之外，大城市開旗艦店或一街多店，給人感覺(jué)自己的店無(wú)處不在，把握我店與店的密度，將自造廣告效應(yīng)；同時(shí)利于連續(xù)性和持續(xù)性的市場(chǎng)發(fā)展，值得我們注意的是，品牌不能太雜太亂，要將我們好的品牌發(fā)揮得淋漓盡致！
　　
　　店面布局
　　
　　一般來(lái)說(shuō)店面的布局要注意以下幾個(gè)因素：
　　
　　1、店面的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場(chǎng)的主色調(diào)。
　　
　　2、燈光的目的性，在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來(lái)的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛這些單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(jué)。
　　
　　3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，一定要有個(gè)良好的試衣環(huán)境。
　　
　　4、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感，不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)該有節(jié)奏感，就象音樂(lè)一樣。這些處理得當(dāng)能引發(fā)顧客對(duì)店面的關(guān)注，提高銷售業(yè)績(jī)。
　　
　　人員管理
　　
　　營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)和形象間接的代表整個(gè)店面的形象，甚至這個(gè)品牌在地方性的形象。良好的服務(wù)可以給顧客帶來(lái)美好的購(gòu)物心情和更強(qiáng)的購(gòu)物欲望。首先營(yíng)業(yè)員要注重自己給顧客留下第一印象，當(dāng)客人對(duì)你有非常好的印象時(shí)。就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感，甚至對(duì)你有很強(qiáng)的依賴心。面帶笑容，親切熱誠(chéng)地接待客人，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。營(yíng)業(yè)員在開始一天的工作前，應(yīng)將情緒到比較佳狀態(tài)，準(zhǔn)備為每一位顧客提供比較好的服務(wù)。因此，一位優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員在接待顧客之前，一定要從上到下檢查一遍自己的外觀。