在全國所有縣級(jí)以上城市的黃金商圈，幾乎都可以找到一些休閑服裝品牌的專賣店。在沒有真正的品牌差異、細(xì)分市場(chǎng)差異、文化和服務(wù)差異的情況下，惡性競(jìng)爭勢(shì)必占據(jù)主導(dǎo)地位:價(jià)格競(jìng)爭趨于白熱化，銷售旺季大家比著誰的折率低。行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭就更為慘烈：你降低加盟費(fèi)，我就免加盟費(fèi)；你允許部分換貨，我就全額換貨；甚至有了無底價(jià)打折、送廣告裝修、信用鋪貨……
　　
　　中國休閑服裝至少應(yīng)有1400億元的巨大市常休閑服裝品牌1990年左右進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，目前還未見年銷售額超過20億元的品牌，也就是說還沒有人能拿到超過2%的份額；較大規(guī)模的休閑服裝品牌在全國擁有600家以上的店鋪，起步一兩年的品牌也能做到擁有一二百家專賣店、專柜，為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)，在這么長的時(shí)間里就沒有長出幾棵“大樹”來呢？休閑服裝加盟經(jīng)營到底是策劃的問題、市場(chǎng)的問題，還是進(jìn)入了誤區(qū)？
　　
　　休閑服飾加盟經(jīng)營的問題
　　
　　一、來自加盟商的阻力
　　
　　1.沒有加盟商和品牌是一體的意識(shí)。大多數(shù)情況下加盟商會(huì)把自己的利益和品牌的利益對(duì)立起來。
　　
　　2.總想用比較低的投入來獲取高回報(bào)。往往加盟商比較先想到的辦法都是對(duì)品牌形象建設(shè)極為不利的做法。
　　
　　3.抵制統(tǒng)一的銷售政策和促銷管理。加盟商為了自己的高利目的、減庫目的和區(qū)域壟斷目的，故意抵制品牌的統(tǒng)一銷售政策。
　　
　　4.在區(qū)域發(fā)展的問題上為了自己的利益而不顧品牌的整體戰(zhàn)略。較為普遍的是“占著地，不作為”，更嚴(yán)重者有意搞亂市場(chǎng)區(qū)劃。
　　
　　5.員工素質(zhì)和管理水平達(dá)不到品牌的要求。加盟商普遍使用親戚、朋友并盡可能地少用員工，錯(cuò)誤地以為這樣可以省錢、省心。
　　
　　6.不愿配合公司的信息反饋要求。直接的理由是人手不足、時(shí)間難以配合，但真正的原因是沒有認(rèn)識(shí)到這樣做的必要性。
　　
　　7.更加嚴(yán)重的情況是摻貨、造假、竄貨和價(jià)格欺詐。
　　
　　二、來自品牌公司自身的阻力
　　
　　1.難以找到條件符合的加盟商。有實(shí)力的不愿做服裝，愿意做的又實(shí)力不夠，勉強(qiáng)夠?qū)嵙Φ囊泊蠖嗖辉赴垂镜囊庠竵硗顿Y。
　　
　　2.很難解決自營店和加盟店的矛盾。由于盈虧平衡點(diǎn)和經(jīng)營目的不同，大多數(shù)公司無法達(dá)成兩者的協(xié)調(diào)一致。
　　
　　3.由于人才隊(duì)伍建設(shè)問題，無法提供完善的管理服務(wù)。許多加盟品牌對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)幾乎是空白，加盟商長期處于放任自流的狀況。
　　
　　4.生產(chǎn)和庫存的矛盾制約了經(jīng)營。加盟店希望供貨充足，而公司因庫存壓力無法做到要什么有什么。
　　
　　5.對(duì)市場(chǎng)信息的把握速度和開發(fā)生產(chǎn)速度之間的矛盾影響品牌的市場(chǎng)反應(yīng)速度。
　　
　　6.公司自身長期目標(biāo)的缺失使品牌發(fā)展模糊。