法國(guó)時(shí)間11月22日，海爾全套家電樣板家庭正式落戶(hù)法國(guó)康帝親王古堡。這座接待過(guò)普京、戈?duì)柊蛦谭虻让鞯?9世紀(jì)古堡選購(gòu)海爾全套家電，是海爾在歐洲自主創(chuàng)牌的成果。據(jù)悉，海爾品牌是法國(guó)主流白電品牌中的中國(guó)牌。

　　(女管家Natacha從海爾酒柜中選取宴會(huì)用酒)

歐洲渠道主推品牌是海爾

據(jù)城堡和私人莊園的女管家Natacha介紹，康帝親王古堡的海爾家電選購(gòu)于巴黎瑪?shù)铝漳却蟮赖腂oulanger賣(mài)場(chǎng)。Boulanger是法國(guó)三大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)之一，旗下門(mén)店多數(shù)面積大，品種全，產(chǎn)品涵蓋各個(gè)價(jià)位段且多以高端產(chǎn)品為主推，全法共計(jì)140家門(mén)店和1家線上商城，是法國(guó)土生土長(zhǎng)的家電零售企業(yè)。而位于瑪?shù)铝漳却蟮赖倪@家門(mén)店占地面積超5000平米，銷(xiāo)售全球品牌家電產(chǎn)品。與國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售不同的是，法國(guó)賣(mài)場(chǎng)售貨員均由門(mén)店雇傭，與品牌商沒(méi)有直接聯(lián)系，且賣(mài)場(chǎng)家電按照品類(lèi)分區(qū)擺放，這樣一方面方便用戶(hù)對(duì)比同類(lèi)產(chǎn)品，另一方面售貨員也能從中立角度給予用戶(hù)建議從而更有效促成交易。尤其是像Boulanger這種大型家電賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)品牌的家電是否主推全看用戶(hù)買(mǎi)單與否。海爾冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品分別位于冰箱區(qū)的中心位置和洗衣機(jī)區(qū)的推薦位置，冰箱區(qū)售貨員Adrian表示：“我在Boulanger工作3年了，一直服務(wù)冰箱區(qū)，海爾品牌非常受高端用戶(hù)青睞。在我們門(mén)店的各種全球品牌中海爾非常顯眼，大容量、全空間保鮮和靜音等差異化的產(chǎn)品讓用戶(hù)非常喜歡?！?/p>

在法國(guó)市場(chǎng)份額第一家電連鎖渠道Darty旗下 348家門(mén)店中，海爾也是主流大冰箱及洗滌類(lèi)家電中的中國(guó)品牌，且占據(jù)推薦位置。Darty冰箱區(qū)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“主推海爾是因?yàn)橛脩?hù)認(rèn)可。舉例來(lái)說(shuō)，型號(hào)為HTF-610DM7的海爾高端十字對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱，市場(chǎng)價(jià)1599歐元(約合人民幣12799元)，在DARTY所有店面都受歡迎，今年夏季和秋季的用戶(hù)活動(dòng)中銷(xiāo)量一直No.1，在官網(wǎng)訂購(gòu)的用戶(hù)也給出4.9分好評(píng)價(jià)(滿分5分)?！币晃环▏?guó)設(shè)計(jì)師Arnaud評(píng)價(jià)說(shuō)：“如果你有足夠的廚房空間，不要猶豫，下單吧，610L的超大容積展現(xiàn)了最美麗的立方體。便利的雙門(mén)，取物方便。我們一家是4口人，每周一次購(gòu)物，空間充分。想象一下，我可以?xún)?chǔ)存多達(dá)16瓶酒、果汁、蘇打水，這還只是放在冰箱右邊而已。食品不會(huì)堆積，可以做到完美保鮮。SWITCH ZONE能在冷藏和冷凍中輕松切換，非常實(shí)用。拉絲鋁面外殼非常漂亮，孩子們?nèi)菀琢粝轮讣y，但可以輕松擦掉?！?/p>

　　(Darty官網(wǎng)海爾冰箱評(píng)論頁(yè)面)

在法國(guó)市場(chǎng)，海爾自2015年以來(lái)白電產(chǎn)品業(yè)績(jī)保持10%增速，其中多門(mén)冰箱增幅超過(guò)25%，倍速于行業(yè)發(fā)展。隨著法國(guó)電商渠道崛起，海爾線上業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了倍速增長(zhǎng)。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w第三方報(bào)道，2017年海爾在法國(guó)的品牌知名度達(dá)到39%。海爾成為真正扎根法國(guó)市場(chǎng)的全球化品牌。

不僅在法國(guó)，海爾在整個(gè)歐洲也交出一份扎實(shí)的成績(jī)單。2017年1至7月，海爾冰箱在歐洲高端型號(hào)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)77.8%，海爾洗衣機(jī)同比增長(zhǎng)61.3%。在俄羅斯，海爾三門(mén)以上冰箱的銷(xiāo)售份額占到俄羅斯市場(chǎng)25%以上。2017年三季報(bào)顯示，1-9月海爾歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng) 29%。700寬意式高端系列冰箱實(shí)現(xiàn)同比2倍增長(zhǎng)，并已成為法國(guó)高端渠道B及英國(guó)第一大家電渠道C、法國(guó)電商渠道C等的主推高端產(chǎn)品。

　　(在Boulanger賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)冰箱的用戶(hù))

　海爾全球化啟示錄

海爾在歐洲市場(chǎng)的成績(jī)歸功于自主創(chuàng)牌戰(zhàn)略。中國(guó)成為“世界工廠”源于90年代，美的曾為瑞典品牌伊萊克斯代工，海信為美國(guó)家電品牌惠而浦代生產(chǎn)。代加工為企業(yè)帶來(lái)短暫的外匯利潤(rùn)但缺少定價(jià)權(quán)，利潤(rùn)大頭被品牌商拿走。以iPhone8舉例，售價(jià)5888元起利潤(rùn)率約為70%，而富士康代工僅賺24元。在那時(shí)，海爾就選擇“先難后易”的自主創(chuàng)牌路徑，于1999年在美國(guó)南卡來(lái)羅納州建立第一座海外工廠，工業(yè)園區(qū)外的主干道被當(dāng)?shù)卣麨镠aier Boulevard (海爾大道)。

貼牌生產(chǎn)除了喪失定價(jià)權(quán)，品牌影響力都會(huì)削弱。以冰箱為例，2016年中國(guó)出口4433萬(wàn)臺(tái)，而全國(guó)銷(xiāo)售3462萬(wàn)臺(tái)，前者是后者的1.28倍，而龐大的出口量中除海爾外，多是貼牌代工。據(jù)世界權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際(Euromonitor)2017年1月發(fā)布的全球家電市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告來(lái)看，出口白電的其他中國(guó)品牌只占2.89%，海爾自主品牌獨(dú)占86.5%。這意味著，海外每10臺(tái)中國(guó)品牌的白色家電，有8臺(tái)是海爾品牌。通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)搜索結(jié)果，海爾海外品牌影響力居首位，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)家電第二、第三名。

自主創(chuàng)牌獲得全球認(rèn)可，讓海爾在全球化的進(jìn)程獲得先機(jī)。歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2016年海爾大型家用電器連續(xù)8次蟬聯(lián)全球第一，品牌零售量占全球市場(chǎng)的10.3%。此外，冰箱、洗衣機(jī)、酒柜、冷柜也分別以大幅度領(lǐng)先第二名的品牌零售量繼續(xù)蟬聯(lián)全球第一。

如今在法國(guó)，最大的家電賣(mài)場(chǎng)賣(mài)的最貴的冰箱來(lái)自海爾;在澳洲，海爾與斐雪派克雙品牌已經(jīng)做到新西蘭白電市場(chǎng)第一份額……青島海爾今年三季報(bào)顯示，海外收入高達(dá)507億元，占據(jù)全球總營(yíng)收收入的43%。更值得注意，海爾家電業(yè)務(wù)全球收入近100%來(lái)源于自有品牌。海爾品牌的高端引領(lǐng)讓全球化運(yùn)營(yíng)進(jìn)入全面收獲期，并聚焦全球高端用戶(hù)。

目前，海爾整合“三大平臺(tái)”：U+智慧家庭云平臺(tái)、COSMOPlat工業(yè)云平臺(tái)、順逛社群交互云平臺(tái)，打造海爾整套智慧家庭。在即將到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾將保持全行業(yè)領(lǐng)先，以高端引領(lǐng)成為物聯(lián)網(wǎng)的引爆者。