近日，隨著美國(guó)百年戶外裝備品牌Coleman(科勒曼)在中國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作逐步加大，吸引了業(yè)內(nèi)部分媒體對(duì)其進(jìn)行報(bào)道，其亞太總裁等也接受了一些媒體的專訪，對(duì)科勒曼進(jìn)入亞太市場(chǎng)以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和在中國(guó)的市場(chǎng)策略進(jìn)行了分享。

目前，科勒曼的亞太區(qū)總部設(shè)在日本，這也是該公司在全球的第二大市場(chǎng)?？评章谌毡臼袌?chǎng)的定位并不是一個(gè)露營(yíng)產(chǎn)品品類，而是推廣各種各樣的戶外活動(dòng)。目前在日本市場(chǎng)，非露營(yíng)用品的銷售額占到科勒曼在日本的60%。而韓國(guó)市場(chǎng)則相反，根據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求的了解，露營(yíng)裝備成為了科勒曼在韓國(guó)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。目前在韓國(guó)市場(chǎng)，帳篷產(chǎn)品占據(jù)該公司銷售額的主要部分。

在科勒曼亞太區(qū)總裁看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)將會(huì)占據(jù)亞太區(qū)、甚至全球戶外市場(chǎng)的重心。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，科勒曼目前把目標(biāo)用戶群體設(shè)定在戶外玩家、車載人群和家庭露營(yíng)活動(dòng)者這三個(gè)方向。針對(duì)這三個(gè)方向，科勒曼計(jì)劃以專業(yè)銷售渠道為主，重點(diǎn)覆蓋戶外玩家和車載人群，另外通過(guò)商場(chǎng)和大型超市來(lái)覆蓋家庭露營(yíng)活動(dòng)人群。目前，科勒曼在中國(guó)已有近兩百家店面，并計(jì)劃于2013年在中國(guó)設(shè)立售后服務(wù)中心，售后服務(wù)體系被科勒曼視為拓展亞洲市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

科勒曼表示作為一個(gè)百年品牌，要致力于做穩(wěn)定的生意。因此，提供值得信任、耐用的產(chǎn)品將是其堅(jiān)持的基礎(chǔ)。目前，科勒曼選擇將其全球市場(chǎng)占有率比較大的(Cooler)保溫箱產(chǎn)品系列作為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，并計(jì)劃未來(lái)的一到兩年在中國(guó)市場(chǎng)推出有針對(duì)性的創(chuàng)新產(chǎn)品。另外科勒曼在其中國(guó)官網(wǎng)上還推出了一元錢租裝備的活動(dòng)，籍此來(lái)推廣戶外文化，培養(yǎng)戶外消費(fèi)群體。

科勒曼在中國(guó)的區(qū)域布局計(jì)劃選擇北京來(lái)實(shí)現(xiàn)其輻射式的發(fā)展，將哈爾濱和沈陽(yáng)作為其在東北地區(qū)發(fā)展的城市，以上海帶動(dòng)其在周邊地區(qū)的發(fā)展，未來(lái)將選擇西安、成都作為其在西北和西南發(fā)展的城市。

科勒曼目前是全球戶外裝備類產(chǎn)品的佼佼者，也是世界上第一盞便攜式燃油汽化燈的制造者，在全球發(fā)達(dá)國(guó)家擁有高達(dá)67%的消費(fèi)者認(rèn)知率。2009年曾被以代理商的形式引入，但未能形成良好的市場(chǎng)預(yù)期，因此在2011年科勒曼美國(guó)公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。科勒曼的產(chǎn)品涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，綜合起來(lái)種類超過(guò)一萬(wàn)種以上，目前其生產(chǎn)的保溫箱、露營(yíng)燈和爐具等200多個(gè)品類已被引入到中國(guó)市場(chǎng)銷售。