據(jù)紡織服裝周刊消息，盡管全球經(jīng)濟(jì)都陷入低迷狀態(tài)，但加拿大瑜伽運(yùn)動(dòng)服零售商露露檸檬（Lululemon）近日宣布上調(diào)了去年第四財(cái)季盈利及營(yíng)收預(yù)期，將營(yíng)收預(yù)期從此前的3.27億~3.32億美元上調(diào)至3.58億~3.63億美元。
它是華爾街的寵兒，擁有一批忠實(shí)“信徒”，專(zhuān)注于做黑色瑜伽褲，在10年內(nèi)已擁有100多個(gè)店鋪和3.4億美元的年收入。當(dāng)初露露檸檬看準(zhǔn)瑜伽服飾的發(fā)展勢(shì)頭，制作了一種黑色的女用瑜伽褲，選擇各大瑜伽會(huì)館的資深老師擔(dān)任形象大使，并以運(yùn)動(dòng)的名義開(kāi)設(shè)各類(lèi)免費(fèi)瑜伽班，以推廣自己的產(chǎn)品。
在中國(guó)，很多消費(fèi)者愿意攢錢(qián)去買(mǎi)一只LV或GUCCI包；但在北美，消費(fèi)者都以擁有一件露露檸檬的產(chǎn)品為榮。露露檸檬的成功，不僅是因?yàn)樗蚱屏嗽械纳虉?chǎng)銷(xiāo)售形式及自吹自擂的廣告宣傳，更大的原因在于它能潛下心來(lái)，根據(jù)練習(xí)瑜伽者的反饋意見(jiàn)反復(fù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而這些成品無(wú)形中包含了消費(fèi)者更多情緒、感官、觸覺(jué)的“美”的符號(hào)。
其實(shí)，在消費(fèi)觀念和概念重塑的今天，企業(yè)要壯大并持續(xù)發(fā)展，前提就是要“美”，通過(guò)各種體驗(yàn)贏得消費(fèi)者的尊重與喜愛(ài)，讓消費(fèi)者由衷地傳播品牌的“美”，形成一種實(shí)實(shí)在在的競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)本土品牌搜于特的“美”則來(lái)源于對(duì)基層市場(chǎng)的追求。避開(kāi)美邦、森馬等知名品牌的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，搜于特選擇“流放”于三四線城市15~29歲的年輕人中，其終端平均價(jià)格不到100元。搜于特不僅了解到這部分消費(fèi)群體對(duì)品牌的期望，還以韓式休閑時(shí)尚生活為概念搶占了行業(yè)先機(jī)。
當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在為高庫(kù)存和消費(fèi)能力疲軟叫苦不迭，盲目去模仿如阿迪、耐克的產(chǎn)品線的時(shí)候，更應(yīng)該想想：真正的超越不可能是靠雷同的產(chǎn)品，更多的是要?jiǎng)?chuàng)造出與眾不同的美，正如露露檸檬、搜于特一樣。
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