2000年以前，對(duì)于品類(lèi)繁多、項(xiàng)目復(fù)雜的服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，女褲只是處于邊緣的一個(gè)細(xì)小科目。十年磨一劍，發(fā)展至今，層出不窮的女褲品牌已經(jīng)成為服飾業(yè)中一門(mén)新興產(chǎn)業(yè)，以其運(yùn)作門(mén)檻低、產(chǎn)品穩(wěn)定性好及可持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)，成為服裝業(yè)里一道獨(dú)特的風(fēng)景線。

由于女性群體的體形和消費(fèi)區(qū)域之間存在差異，女褲產(chǎn)業(yè)前期也成為區(qū)域性產(chǎn)業(yè)。根據(jù)區(qū)域的客觀環(huán)境及經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，風(fēng)格有所差異。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成并且有待進(jìn)一步規(guī)范及發(fā)展的女褲群體有“廣派女褲”、“豫派女褲”、“株洲女褲”、“鄭州女褲”……這些區(qū)域女褲層出不窮，也逐漸都有做大做強(qiáng)之勢(shì)，從而導(dǎo)致中國(guó)女褲市場(chǎng)“風(fēng)起云涌”，只是，在這背后，誰(shuí)又能引領(lǐng)“天下”？

中國(guó)女褲產(chǎn)業(yè)格局

廣派女褲，風(fēng)格為“Jeans”，堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)女褲單品產(chǎn)業(yè)的“鼻祖”，從上世紀(jì)80年代末開(kāi)始，“廣州制造”一直意味著時(shí)尚、品質(zhì)的保證，批發(fā)與代理相結(jié)合的方法是普遍的經(jīng)營(yíng)方式，尤以批發(fā)為主。一些品牌如“百斯頓”、“米克倫”等也市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。廣州的海豐搶占市場(chǎng)先機(jī)，打造了中國(guó)第一個(gè)女褲生產(chǎn)基地，鼎盛時(shí)有幾千家生產(chǎn)廠家入駐，還不包括未注冊(cè)的私人作坊，在女褲行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷二十余年。

03年過(guò)后，“豫派女褲”開(kāi)始嶄露頭角，夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽(yáng)等先后叫響全國(guó)。以“Classic”的穩(wěn)重成熟風(fēng)格，風(fēng)靡東北華北及西北等地。到05年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大小規(guī)模的生產(chǎn)廠家已經(jīng)有500家之多。隨著制造工藝的不斷改進(jìn)及多種元素的整合，加上規(guī)范化的品牌運(yùn)作和全國(guó)連鎖的通路模式，“豫派女褲”基本可與“廣派”抗衡。

“豫派女褲”的興起打造了一個(gè)服裝單品后來(lái)居上的神話，同時(shí)也大大刺激了中西部服裝業(yè)主的神經(jīng)，“陜軍女褲”以“Collection”的風(fēng)格高調(diào)出擊，并迅速占領(lǐng)了全國(guó)各地市場(chǎng)，女褲行業(yè)由此告別了沒(méi)有精品的時(shí)代。但是陜軍女褲的生產(chǎn)基地相對(duì)不是太集中，除了西安市內(nèi)的東郊、長(zhǎng)樂(lè)坡，還有寶雞的新建服裝工業(yè)園。

這三地的女褲行業(yè)以不同風(fēng)格互補(bǔ)，共同促進(jìn)，同時(shí)也刺激了其他區(qū)域的女褲經(jīng)濟(jì)。

先是杭州女褲。杭州女褲之前一直在全國(guó)知名度很高，但是“寒流”期間聲名沒(méi)有突破性進(jìn)展，女褲品牌“萬(wàn)之冠”一直孤獨(dú)的生存，孤獨(dú)的發(fā)展。2008年初，杭州女褲部分品牌如都市米蘭、玉立佳人、風(fēng)采等都爭(zhēng)先恐后拓展區(qū)域市場(chǎng)。

與此同時(shí)，鄭州女褲也逐步升溫，先后誕生了夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽(yáng)、軍蘭等有一定生產(chǎn)規(guī)模的女褲廠家。但那時(shí)，大多都在河南省內(nèi)和周邊縣市銷(xiāo)售，且產(chǎn)品單一，設(shè)計(jì)也處于仿版階段。經(jīng)過(guò)逐步的學(xué)習(xí)，一系列時(shí)尚女褲出現(xiàn)并形成了自己獨(dú)具特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，從而為鄭州女褲發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

有了前面的經(jīng)驗(yàn)之路，株洲女褲業(yè)也不甘示弱、紛紛崛起。為了做大株洲的服飾產(chǎn)業(yè)，自2003年開(kāi)始，株洲市每年都要舉辦炎帝服飾商務(wù)節(jié)，旨在宣傳和推廣蘆淞品牌，擴(kuò)大其影響力。而株洲的本地服飾，首推的又是株洲女褲。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前株洲生產(chǎn)女褲的廠家在3000家左右，年產(chǎn)3億條以上，生產(chǎn)量已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)女褲的半壁江山。

從以上格局可以看出，中國(guó)女褲業(yè)目前正處于諸侯割據(jù)、平分秋色之時(shí)。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，整個(gè)行業(yè)必須要有一個(gè)“領(lǐng)頭羊”，以帶領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)，此時(shí)，這些不同的區(qū)域服裝體系中，誰(shuí)又能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷呢？

定位精準(zhǔn)，尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)

無(wú)論是哪個(gè)地方哪個(gè)派別做女褲，女褲始終是兩條腿。無(wú)非是款式、長(zhǎng)短、面料、風(fēng)格及產(chǎn)品制作工藝上的差異化。所以地方女褲品牌一定要有地方特色，要群體化定位。比如廣州女褲，消費(fèi)者都知道買(mǎi)牛仔褲休閑褲去廣州比較好，因?yàn)閺V州的褲子花樣多，工藝也先進(jìn)，是時(shí)尚的前沿，流行釘珠就能開(kāi)發(fā)出幾百個(gè)款式，流行繡花又有上千種花色，各色洗水工藝創(chuàng)意均來(lái)自于廣州，所以就形成了廣派女褲的風(fēng)格。

鄭州女褲為什么能夠興起？就是找準(zhǔn)了廣派女褲的空白點(diǎn)，迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，在化纖女褲的設(shè)計(jì)和制作上謀求生路，再者擁有得天獨(dú)厚的物流優(yōu)勢(shì)，更配以先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，直接以連鎖加盟的形式做足中斷，所以能夠迅速崛起，并被市場(chǎng)認(rèn)可。

再就是陜西的女褲，牛仔褲休閑褲化纖褲都有了，但是如果消費(fèi)者想講究更高的品質(zhì)和品味，就只能去一些高端的店里，如白領(lǐng)、哥弟等，高端的品牌一條褲子一千多，普通老百姓還是有些望而卻步。再就是高端的品牌褲子款式一定多嗎？答案是否定的。高端品牌會(huì)把精力集中在女式上裝的開(kāi)發(fā)商，而且高端品牌也不會(huì)單獨(dú)打造一個(gè)單品品牌。在這種市場(chǎng)形勢(shì)下，陜西女褲定位于這個(gè)生存點(diǎn)，既無(wú)廣州女褲的華麗繁瑣，也不像鄭州女褲的單調(diào)，而是打造平民的奢華主義，滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)需求，又能夠和鄭州廣州女褲相輔相成，所以，陜西女褲脫穎而出。

酒香也怕巷子深，品牌也需再宣傳

有數(shù)據(jù)顯示，目前株洲女褲的年產(chǎn)量在3億條以上，但奇怪的是當(dāng)前市場(chǎng)90%以上女褲的商標(biāo)產(chǎn)地都是廣州、鄭州等地，為何會(huì)有這種怪圈？為何株洲女褲的產(chǎn)地不打株洲，而標(biāo)注別的地方？株洲本地生產(chǎn)的女褲到哪里去了？

調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)株洲女褲的質(zhì)地和質(zhì)量都很不錯(cuò)，但因?yàn)槭菂^(qū)域性產(chǎn)品，故名氣不大。產(chǎn)地標(biāo)注別的地方，銷(xiāo)量更好些。問(wèn)題就出在這，地域名氣不大，直接消極的影響了本地品牌的發(fā)展。

“酒香也怕巷子深”，品牌的宣傳作用不容忽視。既要產(chǎn)品做的好，質(zhì)量和品質(zhì)過(guò)硬，宣傳也要跟得上。株洲女褲作為一個(gè)區(qū)域品牌，直接影響了其在服飾界的知名度，一個(gè)品牌知名度的提升，與其有效的宣傳是密不可分的。株洲女褲要想走出株洲，走向全國(guó)，走向世界，就必須重視宣傳，加大宣傳力度，以此來(lái)提高知名度，使其更好的推動(dòng)本土服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

鄭州女褲之所以能知名度迅速提升，跟品牌系統(tǒng)有效的整合傳播是分不開(kāi)的。首先是夢(mèng)舒雅在行業(yè)權(quán)威媒體《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》的造勢(shì)，之后連續(xù)4年高調(diào)參展北京服裝博覽會(huì)，在央視黃金檔播放廣告，以及網(wǎng)站的傳播，之后鄭州市政府及協(xié)會(huì)組織鄭州女褲在北京人民大會(huì)堂進(jìn)行“中國(guó)女褲看鄭州”的新聞發(fā)布會(huì)，各終端店鋪也配合進(jìn)行深度宣傳，使鄭州女褲的名氣一下子遍布全國(guó)。

陜西女褲借鑒了鄭州女褲的成功經(jīng)驗(yàn)，以歌謠為首，聯(lián)合地方品牌，除了在行業(yè)權(quán)威的媒體高調(diào)亮相外，同時(shí)結(jié)合地方媒體進(jìn)行深度宣傳，更是在各代理商和經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域的醒目位置打戶(hù)外廣告，由此使陜西女褲這個(gè)年輕的群體呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

單個(gè)企業(yè)規(guī)模不夠必須找準(zhǔn)領(lǐng)頭“航母”

從2005年起，鄭州每天有近80萬(wàn)條女褲走下生產(chǎn)線，然后通過(guò)批發(fā)流向全國(guó)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)50%以上的女性都穿著鄭州制造的女褲。同時(shí)，在河南省、鄭州市兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，以夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽(yáng)、紐倫、戈洛瑞絲、興依璐、艾蜜爾、軍蘭等為首的數(shù)十個(gè)品牌，集體在北京的“中國(guó)女褲看鄭州”的新聞發(fā)布會(huì)上亮相，鄭州女褲著力打造女褲“航母”的決心和信心顯而易見(jiàn)。

然而原河南省政協(xié)副主席陳義初指出：發(fā)展河南服裝業(yè)不妨先找差距，我們單個(gè)企業(yè)的規(guī)模還不夠大，河南服裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)由“多艘驅(qū)逐艦”組成的龐大艦隊(duì)，但是這個(gè)艦隊(duì)沒(méi)有航空母艦。單個(gè)企業(yè)在規(guī)模和影響力方面還很有限，還沒(méi)有在全國(guó)排名靠前的企業(yè)。說(shuō)明河南服裝業(yè)以及鄭州女褲業(yè)都還沒(méi)有進(jìn)入研究者的視野。

要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，行業(yè)也需要領(lǐng)頭羊，這樣才能把握形勢(shì)，走向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

中國(guó)女褲業(yè)在這個(gè)風(fēng)起云涌的年代，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的占領(lǐng)一席之地，除了定位精準(zhǔn)，宣傳產(chǎn)品之外，還得找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自己的特色。究竟誰(shuí)能在這場(chǎng)角逐中引領(lǐng)“天下”，就讓我們拭目以待。